销售支持系统核心推广团队宣导.ppt

职场说明会工具包 职场说明会操作手册 个人小说会 适应性广（广东、山东，技能强弱） 同业广泛使用 成效明显 提升活动量 提高举绩率 增强主管履职能力 实现客户积累 需大力推广的个人会议营销模式： 个人小说会 运作目的：以营销员个人或直辖组为实施主体，通过组织召开各类小说会，实现保险产品销售、客户服务、客户积累等综合目标； 实施主体：功能组及主管负责推动； 运作对象：全体伙伴； 运作频次：一次以上/人/月 工具：小说会行事历 运作要点 小说会推动及行事历汇总 月末确定次月小说会支持政策、流程 宣导推动、安排最佳实践经验分享 统计各团队行事历 主持、主讲人员训练通关 组织主管及精英对小说会课件进行训练与通关 追踪、战报发布 以微信、战报等形式实时发布、营造氛围 追踪周单元召开进度并督导通报 小说会操作手册.PPT 功能组操作要点 个人小说会操作手册 个人小说会工具包 训练PPT 个人小说会主持课件示例 个人小说会主持稿示例 个人小说会主讲稿示例 个人小说会主讲课件示例-康宁、防癌、农合三次报销、政策性保险 新农合三次报销操作手册示例 示例 个人小说会行事历 个人小说会签到及追踪表 工具 个人小说会工具包 《个人小说会操作手册》 重点： 规范了会前、会中、会后的操作要点 对4中常见形式小说会的邀约主题、操作要点、优势进行介绍 个人小说会工具包 个人小说会操作手册 个人小说会操作手册 个人小说会工具包 训练PPT 个人小说会主持课件示例 个人小说会主持稿示例 个人小说会主讲稿示例 个人小说会主讲课件示例-康宁、防癌、农合三次报销、政策性保险 新农合三次报销操作手册示例 示例 个人小说会行事历 个人小说会签到及追踪表 工具 工作模式 （N：每日1训练） 运作目的：组织主管对新老产品进行研究，引导团队自主挖掘产品亮点，有效承接公司产品训练，帮助职场伙伴掌握产品核心卖点； 实施主体：辅导训练组负责产品训练，销售支持组负责产品模压训练，主管在二早中负责话术训练及通关；职场经理负责督导 运作对象：全体伙伴； 运作频次：每周三次 运作时间：大早、二早或指定时间 N:日训练 运作要点 组织产品模压 功能组组织主管、精英进行产品研究、模压训练（可借助辅导训练组力量） 整理、汇总模压话术 组织全员产品话术训练 督导主管在二早中组织属员进行产品话术训练 汇总通关情况交职场经理 协助辅导训练组开展产品训练 制定训练计划，提交训练需求至辅导训练组 协助提供训练工具、配合相关工作 模压训练操作要点.PPT 模压训练操作要点 销售流程训练组织运作 大家来找茬、天天爱消除活动组织 自展训练工具包 训练PPT 职场训练“八大关”内容介绍 “八大关”业务员训练手册 训练内容 训练行事历 月度收入计划表 工具 自展训练工具包 《模压训练操作要点》 重点： 功能组成员通过培训掌握模压训练的内容 功能组模压训练流程及注意事项介绍 自展训练工具包 《销售流程训练组织运作》 重点： 功能组需明确本模块与辅导训练组的协调互动（辅导组：训、销支组：练） 销售流程训练311工作模式 1+4销售训练方式 训练内容：职场“八大关”训练 自展训练工具包 《销售流程训练组织运作》 1 背景与定位 Part 推广背景 设计原理 看平安，团队自主经营，业务稳定增长 在外勤团队自我驱动下，广东平安每月期交保费平稳、高位发展： 2014年下半年，平安期交月平台稳定在3亿以上； 2015年2-7月，月平台上一台阶，稳定在6亿上下； 看我们，业务波动后面，是内勤队伍拼命的付出 对标 提升 密集 平台 高行政投入 精英 作用 加班有穷时 目标无尽处 平台不断创新 边际效应递减 人群的可复制性难度大 大单偶然性 五 + 二 白 + 黑 人力：10万 15万 20万 对手平安： 平台：自展 16%：84% 看未来，传统模式难以支撑 业务：50亿 100亿 150亿 职场现状与思考 职场过于依赖内勤 自主发展意识薄弱 内勤拉动—火车头 外勤驱动—动车组 内勤拉动是“火车跑得快，全靠车头带”，但车头累、跑不快！ 团队内驱是动车组，每节车厢都输出动力，事半功倍，是发展的必然趋势！ 区处专业经营，发挥内勤队伍和外勤团队的双重积极性！ ＆ 转型升级，势在必行 常态平台不稳定 行业监管强监控 销售风险高隐患 团队公司共谋发展 回归本质各司其职 内勤驱动难以支撑 团队主管意愿不强 模式单一难以突破 平台更新存在瓶颈 销售支持系统的重要意义 1 背景与定位 Part 推广背景 设计原理 系统核心诉求 2 系统主要内容 Part 系统工作内容介绍 系统人员构成 功能组工作模式操作要领 工作内容 （1+1+N） 产品及销售流程训练 奖励方案追踪 职