2019东莞超高层台商大厦项目定位.pptxVIP

台商大厦项目沟通方案致：东莞金茂建造开发有限公司 非常感谢贵司给予我司参与“台商大厦”项目的机会，对此项目中原也赋予了极其重要的战略地位！ 诚挚希望能够和贵司联手打造东莞的首个“地标物业”楼盘！本报告汇报题纲项目定位形象定位客户定位项目突破口营销推广项目定位案例参考中原审视项目定位台商大厦到底是怎样的一个项目？如何进行该项目的思考和定位？站在巨人的肩膀上审视自己 案例参考认识自己广州中信广场（８０层）写字楼业态组合:超高层写字楼+公寓+购物商场项目定位:广州最顶级的超高层写字楼公寓购物商场上海金茂大厦（８８层）酒店、53-87层业态组合:会展中心+商场+写字楼+酒店项目定位:上海顶级国际化综合体写字楼、 3-50层商业会展、 商场香港国际金融中心（８８层）业态组合:甲级写字楼+酒店式公寓+顶级购物中心+六星级酒店项目定位:香港最顶级的综合体物业写字楼酒店式公寓酒店购物中心它们的共同特征:都是城市中排列位的超高层建筑都被打造成了城市的标杆．都是多种业态组合而成的综合体认识自己！６８层，２８９米高中国排名前１０的超高层东莞第一高项目注定是东莞的标杆项目定位世界级区域标杆综合体物业项目定位形象定位客户定位项目突破口营销推广形象定位台商大厦是东莞第一高台商大厦是城市综合体台商大厦定位高端……那台商大厦的形象将是什么样的？说到中信广场，你自然而然会想到广州说到地王大厦，你自然而然会想到深圳说到金茂大厦，你自然而然会想到上海说到双子星塔，你自然而然会想到马来西亚……它们都被打造成了各自城市的名片作为转型期的东莞，需要一些东西去诠释这个城市台商大厦就该肩负起这个责任，成为城市的代表因此，我们的形象应该是… …形象定位东莞转型为国际化大都市的城市名片推广名建议关键词：世界的、商务的、领袖的世金·王座世界的、全球的金融的、商务的财富的领袖的、标杆的、专属的其它推广名建议领上国际时代总部联合国际中心国际商务广场……推广语建议惟有高度相称者 方能同处论道项目定位形象定位客户定位项目突破口营销推广客户定位从项目定位和形象定位出发，本项目主要目标客户为：台商、港商世界500强企业顶级CEO驻莞各使馆项目定位形象定位客户定位项目突破营销推广项目突破深度认知中原建议写字楼研究其他业态建议形象高端化，是我们义不容辞的责任！利润最大化，才是我们最终的目标！因此，我们必须深入地自我分析放大优势，规避风险65-68层为会所38-52层为酒店54-63层为住宅6-36层为写字楼附楼5-12为SOHO1-5层为商业深度认知独栋建筑体上多业态组合的超高层 罕见：它在单栋建筑上聚集了HOPSCA所有的物业形态，十分不纯粹；前无古人：市场上存在的城市综合体各业态一般分布在几栋建筑体上，运营上暂无借鉴。对于这样一个综合体我们即兴奋，又担忧兴奋于它的贵族血统担忧于它的与众不同寻找项目突破点业态认知业态 面积（平米）所占比重商业31656.3514.69%写字楼75048.7234.84%酒店50006.9823.21%豪宅19606.659.10%会所6142.872.85%SOHO32975.5615.31%各业态总建面积215437.1100.00%写字楼和SOHO的办公面积占整个地上建面的50.15％，　　商业占地上总建面的14.69%，办公物业和商业是项　　目发展的重点； 写字楼是最可能快速回笼资金，降低开发风险的业态。酒店住宅会所写字楼商业是保证项目整体运营良好的有利保证SOHO商业中原建议以写字楼为突破口，实现项目各业态协调发展如何进行写字楼的突破？外树形象，内塑品质这里，重点谈谈内塑品质……写字楼客户定位案例参考写字楼目标客户确定案例参考客户代表：世界500强企业，以及意大利领事馆、马来西亚领事馆、香港特区驻粤办事处、新加坡贸发局等境外政府的派驻机构广州中信广场我们的客户具有以下需求：企业品牌形象的提升——有较为雄厚的资金实力，处于快速发展期，现阶段的发展目标不再局限于本地市场，而是以全国、亚洲、全球作为未来的目标市场！现阶段正是企业品牌形象建立和维护的关键时期，对于体现企业品牌的办公环境要求较高。企业扩张及办公环境的改善——企业为吸引更多的优秀人才需要改善办公环境，营造良好的工作氛围，以保证较好的工作效率，增强员工对企业的归属感。企业扩张，战略转移——珠三角其他地区企业看中东莞的发展潜力及本项目的综合素质。写字楼目标客户定位核心客户东莞各市镇台商、港商、世界500强知名企业及驻莞办事处机构重要客户具有发展潜力的中小型企业，如贸易、咨询类行业。边缘客户其他区域意向进莞的企业（台湾、香港、珠三角等地）从项目整体功能及未来的运营管理来看，本项目以发展自用型客户为主写字楼产品建议写字楼客户关注点研究写字楼产品价值提升建议如何内塑品质……写字楼客户关注点研究高端写字