第12章 项目采购管理课件.ppt

供应商选择 谈判概念 达成协议之前，澄清差异达成一致的过程 谈判目标（买方） 公平合理的价格 使合同在规定的时间和绩效限度内履行 保证合同中具有关于合同如何履行的条款 谈判目标（卖方） 获利 市场份额 安全需求 精选 * 供应商选择 谈判五阶段 草案 试探 草议价格 收尾 达成协议 精选 * 供应商选择 谈判战术 最终期限 吃惊 有限的权力 不露面的人 公平合理 战略延迟 撤退 既成事实 精选 * 供应商选择 供应商选择的一般步骤 1.评估投标者的建议书 2.选定投标者 3.合同谈判 4.签定合同 精选 * 供应商选择 供应商建议书评价 精选 * 供应商选择 供应商选择标准 精选 * 本节内容 采购规划 2 询价 4 采购概念 3 1 发包规划—招标 3 3 选择卖方 3 5 合同管理 6 合同收尾 3 7 精选 * 12.6 合同管理 精选 * 12.6 合同管理 合同 合同是使卖方负有供应产品或服务的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方都有义务的协议 合同是一种关系，协调双方权利和义务，违反将负法律责任 合同是一种文件，起到记载作用，使形式和执行相分离 精选 * 12.6 合同管理 合同要素 有行为能力的各方 出价 接受 目的合法性 精选 * 12.6 合同管理 合同分类 按照签约各方关系 工程总承包合同 工程分包合同 货物购销合同 转包合同 劳务合同 劳务分包合同 联合承包合同 精选 * 12.6 合同管理 合同分类 按照合同计价方式分类 固定价和总价合同 单价合同 成本加酬金合同 精选 * 12.6 合同管理 a.成本加酬金合同(CPF)或成本加按成本百分比合同（CPPC）。 为卖方报销卖方实施合同工作发生的允许成本，同时卖方获得一定酬 金，通常按照商定的百分比以成本为基数计算。酬金因实际成本的 不同而异。 b.成本加固定酬金（CPFF）。 为卖方报销卖方实施合同工作发生的允许成本，同时卖方获得固定酬金。固定酬金通常按照商定的百分比以项目成本估算为基数计算。除非项目范围发生变更，否则固定酬金不随实际成本的变化而变化。 c.成本加鼓励酬金(CPIF)。 为卖方报销卖方实施合同工作发生的允许成本，同时如果实现合同中规定的特定绩效目标水平，卖方将获得预定酬金，即鼓励酬金。在有些CPIF合同中，如果最终成本低于预成本，则买卖双方之间可基于顶定的分摊比例，共同享有节省的成本。 精选 * 第12章 项目采购管理 软考辅导内部资料 精选 * 本节内容 采购规划 2 询价 4 采购概念 3 1 发包规划 3 3 选择卖方 3 5 合同管理 6 合同收尾 3 7 精选 * 12.1 采购概念 采购定义 从外部获得产品或服务 采购中的角色 买方——甲方、委托人、被提供人 卖方——乙方、供应商、承包商 精选 * 12.1 采购概念 采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则 精选 * 12.1 采购概念 项目采购管理 －－包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、服务或成果的过程。 －－包括为管理项目团队授权人员签发的合同或采购订单所需的合同管理和变更控制过程。 －－包括管理外部组织（买方）为从执行组织（卖方）获得项目而签发的任何合同，以及管理合同规定的项目团队应承担的合同义务。 精选 * 精选 * 本节内容 采购规划 2 询价 4 采购概念 3 1 发包规划 3 3 选择卖方 3 5 合同管理 6 合同收尾 3 7 精选 * 12.2 采购规划 精选 * 12.2 采购规划 采购计划内容 1. 采购的设备、货物或服务的数量、技术规格、参数和要求； 2. 所采购的设备、货物或服务在整个项目实施过程中的哪一阶 段投入使用； 3. 所采购的每一种产品间彼此的联系； 4. 全部产品采购如何分别捆包，每个捆包应包括哪些类目； 5. 每个捆包从开始采购到到货需要多少时间，从而制定出每个 捆包采购过程各阶段的时间表，并根据每个捆包采购时间表制 定出项目全部采购的时间表； 6.对 整个采购工作协调管理 精选 * 12.2 采购规划—依据 事业环境因素 包括市场条件，从市场可获得的产品、服务和成果，按照何种条件和条款从何处获得。 组织过程资产 需考虑的正式和非正式的与采购相关的政策、程序、指导原则和管理体现。 项目范围说明书 描述与项目范围有关的项目边界、要求、制约因素和假设条件。 精选 * 12.2 采购规划—依据 工作分解结构（WBS） 项目各组件