欧派联动简本实施方案.docVIP

PAGE PAGE 6 目 录 一、活动概况 1、活动背景 …………………………………………… 2、活动目的 …………………………………………… 3、活动策略 …………………………………………… 4、活动主题 …………………………………………… 5、营销节奏 …………………………………………… 6、主线活动 …………………………………………… 7、活动要求 …………………………………………… 二、活动前期筹备 1、团队架构 …………………………………………… 2、活动招商政策 ……………………………………… 3、时间推进节奏 ……………………………………… 4、场地筹备 …………………………………………… 5、物料准备 …………………………………………… 6、经销商筹备 ………………………………………… 7、展厅布置标准………………………………………… 8、活动蓄客要求………………………………………… 9、客户登记、跟踪、维护的标准……………………… 10、厂购手册售卖标准………………………………… 11、明访巡查与暗访取证的说明 ……………………… 12、活动话述讲解的标准 ……………………………… 13、活动数据传送与分析标准 ………………………… 三、活动执行 1、现场维护……………………………………………… 2、客户引导……………………………………………… 3、现场物料准备………………………………………… 4、活动流程……………………………………………… 四、活动考核 1、品牌经销商考核办法………………………………… 2、品牌营业员考核办法………………………………… 3、团购公司的考核办法………………………………… 一、活动概况 1、活动背景 市场活动泛滥，无论是单店活动，联盟活动，创意、新意、销量、传播的效果都在锐减，家居建材企业需要在活动的创意、形式、销量、传播多维度创新引导行业活动质量迈入一个新的高度。 移动互联网的理念越来越深入人心，许多互联网企业都在移动互联时代取得了不错的成绩和收获，然而作为传统行业的家居建材企业，无论是工厂总部还是终端零售移动互联网运用很陌生，不能在传统营销中加入移动互联网运用的力量助理终端销售，助理品牌提升。 欧宝家居作为华东软体家具的领航品牌，需要在新的市场环境中，带领终端销售商户和企业员工一起，在全新的营销环境中，不仅仅是突破销量的增长，同时要在新的营销环境中，找到适应移动互联时代营销的全新特征，实现品牌、销售、人员的全面提升。 7月份是家居建材行业的一个分水岭，在各种年会和展会之后，经销商的库存压力和经营压力都会增加，在这个时间节点家居建材企业如果能与终端联合布局，用精准营销和新媒体营销概念全面运作，经销商将会快速实现连续赢利弯道超车及企业快速成长！ 同时通过调研发现消费者在活动乱战的当下，更舒心的服务，更时尚的产品会是他们选择的基础，时尚+品牌+性价比成为影响他们购买的主要因素。 2、活动目的 以时尚为卖点，强化平台、品牌、营销、投入，产出的理念，并全面引入全国家居业最专业团购公司协助执行，运用新媒体的传播速度和力度，全方位和消费者互动，实现品牌宣传和销售双丰收的效果。 3、活动策略 厂家联合团购公司团队，协助商场做好活动策划，全程协助品牌经销商做好店面布置、营业员培训、小区户外拓展、电话营销、微营销、活动执行、销售签单、数据分析、后期快速消化客户等细节工作。 4、整体活动主题 主题：欧宝家居 一路上有你 副标题：欧宝家居总部时尚峰会（备选：疯惠） 5、营销节奏 a、活动启动时间： 提前22天市场启动媒介宣传，制定好媒体及户外广告、小区投放排期、提前20前所有终端物料、品牌展厅布置、媒体宣传、精准小区需全部到位； b、促销爆发时间： 6、主线活动 活动一、关注欧宝 赢大礼 活动二、挑选欧宝 享裸价 活动三、购买欧宝 享旅游 活动四、狂抢欧宝 得免单 7、活动要求 a、务必打造成整个区域市场行业最轰动的一次营销事件。 b、活动蓄客时间：20天 c、活动爆发时间：1天 活动前期筹备 1、团队架构 2、活动招商政策 a)活动招商流程介绍 b)活动收费模式（第三方执行团队） A：10500元/经销商（包含：团购公司最低活动开始前18天人员抵达，全程执行跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购公司人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）；其中500元用于工厂总部奖品礼品支持，实际实收10000元/经销商。 B:3500+3%每单提成（包含：团购公司最低活动开始前18天人员抵达，全程执行跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备