推销洽谈常用方法.pptVIP

第六章 第三节;推销洽谈常用的方法;推销员：李太太，您真是一个贤妻良母啊！一个人既要工作又要做家务，还要照顾先生和孩子，真不容易啊！不过，说实在的，您自己也够辛苦的。 李太太：谁说不是，一天到晚忙个不停，累得腰酸背痛的，有时都没有时间陪孩子玩。 推销员：您也不要太辛苦，人到中年需要注意身体。难道您就没有想过从繁重的家务劳动中解脱出来？ 李太太：你说什么？那家里不成了垃圾堆？ 推销员：我这里就有一款新产品，能让您既从家务中解脱出来，又能保持家庭清洁！ 李太太：哦？是什么东西？我看看……;推销洽谈常用的方法;这是一种快速清洗各种油污的清洗剂。一喷、一擦，简单、方便。——直接介绍法（特点、价格带来好处） 优点：开门见山，节省时间；推销效率高 应注意的问题：1、抓住易被顾客接受的明显特征或优点，向顾客介绍 2、针对顾客不同购买心理，介绍顾客能得到的好处 3、尊重顾客，避免冒犯顾客;判断直接介绍法或间接介绍法？ 1、儿童服装一律五折出售。;推销洽谈常用的方法;分类：1、产品演示法 2、证明演示法 3、让顾客亲自操作演示 4、文字、图片演示法 5、音响、影视演示法;推销人员为吸引顾客把吸尘器启动，吸扫地上的灰土、碎纸、瓜子皮等——产品演示法 应注意的问题：1、操作演示一定要熟练 2、一定要投其所好 3、一定要突出重点 4、一定要速度适当;推销洽谈常用的方法;分类：1、直接提示法 2、间接提示法 3、明星提示法 4、联想提示法;推销人员向顾客介绍推销品后，有提示说：“如果您在五月底以前购买我们的产品，您不仅能得到5%的价格优惠，而且还能享受到免费的产品升级服务及必威体育精装版研制的样品试用。” ——直接提示法 应注意的问题：1、突出推销重点 2、内容真实可靠，易于顾客理解接受 ;汽车推销员小心翼翼的关上车门，顾客觉得车门不结实 ——联想提示法 应注意的问题：1、举止、表情要有助于顾客产生有益联想 2、语言要有感染力，有助于引导顾客产生联想 3、语言必须真实、贴切、可信 天津自行车厂向正在访华的美国总统布什夫妇赠送两辆自行车，新闻媒体充分报道，从此飞鸽自行车进入美国市场。 ——明星提示法 应注意的问题：1、所提示明星必须有较高的知名度、美誉度，并被顾客所知、所接受 2、应与推销品优内在的联系 3、与推销品之间的关系必须真实;推销洽谈常用的方法