珠宝行业门户B2B网络平台构建推广计划书.doc

珠宝行业门户B2B网络平台构建推广计划书 项目名称： 珠宝行业门户B2B网络平台 项目策划团队及简介： 王鹏： 2006年毕业于中国地质大学应用化学专业，毕业后直接从事珠宝行业，就职于香港正和珠宝国际有限公司，跨入珠宝行业以来，亲身操作过珠宝一线销售，珠宝销售团队组建，店面装修，珠宝产品批发环节，中小型珠宝公司高层行政管理等岗位，在各岗位皆小有建树。于2010年下半年开始接触并操作网络B2B,B2C与珠宝销售及品牌加盟想结合项目，并获得一定成绩。历经近两年的操作，十分熟悉网络SEO，网站建设，网站推广等技术。现拥有自己的珠宝培训公司。 龚炜翔： 2006年毕业于武汉大学管理系，毕业后主要从事销售工作，曾在广东力帆从事销售及销售管理工作，精通于对客户关系建立维护。2010年在开始接触珠宝行业，于缅泰皇家珠宝公司担任招商经理，从此开始接触并操作以B2B为主的网络营销模式，截止2012年精通于网络营销及SEO技术，在此方面获得很好的业绩表现。 蔡施一郎： 专业网站制作人，职业SEO。为多家网站服务过，有能力将网站推广周期缩短，为企业提供强大的网络推动力。 项目名词解释： 行业门户： 行业门户，原意是指行业入口，行业引导，现多用于 互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。一般是指针对某一个行业而构建的大型网站，包括这个行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息的棸合平台。 之所以被称之为“行业门户”，正是因为它是授众群体了解业内资讯和动态的第一窗口，它无时不刻不对行业产生着广泛深远的影响。 行业门户从构建至成熟，积累的是行业里的专业数据和人气，因此，行业门户能开辟、粘结和固定自己的专属会员，从而使行业门户有着非比寻常公信力与号召力，对行业授众的消费倾向起到了一个无可匹敌的推动作用。 【案例】 中国最大的汽车行业门户汽车之家从成立之初就始终坚持从用户角度出发，最大程度的满足汽车消费者需求。目前，汽车之家已经成为最受汽车消费者青睐和认同的行业门户，同时，它被认为是汽车行业中最有效的销售促进服务平台、影响力最广泛的广告投放平台、参与度最高的互动活动参与平台、舆论塑造效果最强的公关传播平台。 B2B： B2B（Business To Business），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 　 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据必威体育精装版的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2011年全球电子商务市场规模将达到40.6万亿元，几年来全球B2B的年增长率将为47.6%。 珠宝周边： 珠宝周边是对服务于珠宝行业，以及珠宝行业内除珠宝商品本身外的产品行业的统称。比如珠宝店面装修，珠宝道具订制，珠宝行业培训，珠宝网络营销等等。 项目发起背景： 项目的发起经历了近两年的酝酿，是由最初的缅泰皇家珠宝品牌的运营推广所衍生的想法。一个品牌的推广涉及到很多方式，在实际操作中，我们发现网络营销成为了速度最快，成本最低的一种方式，并且获得很好的收益，于是我们渐渐的把营销计划的注意力开始向网络转移。 在长期的品牌店面运营中我们发现，珠宝商品的进货方式十分原始，并且每次采购新货都伴随这一个长期的四处走访，逐一挑选的过程，整个过程时间成本，人力成本都十分之高，往往却又不能拿到满意的商品。这就意味着，我们现在的渠道混乱，指向性差，并且我们的一线咨询只能通过自己亲身去集散地才能获得。这是一种原始滞后的采购方式。 在淘宝，阿里巴巴这样的网络门户兴盛的现阶段，我们受到了启发，我们应该拥有一个属于珠宝行业自己的咨询平台。这个平台我们能很快的锁定目标厂商或批发商，能通过线上或线下的方式第一时间获得商品信息，这样，一方面建立了更为广泛和默契的供需关系，另外，我们也大量的节省了时间成本和资金成本，我们不用再去奔波打探，而是先确定目标，获得有效信息源，更为直接的进行采购。 起初我们以为这只是一种不成熟的想法。但是我们发现，原来每个行业都有自己的网络行业门户，但惟独珠宝行业这样的门户少的可怜，并且操作的并不专业，大多以宣传某一品牌或圈得广告费为主，没有实际性的资源信息。 于是，在2011年底，我们决定在珠宝培训业务开展稳定的基础上，拓展珠宝行业门户网络平台的计划。经历五个月的沉淀，该计划由稚嫩转为成熟专业。最终就得到了我们看到的这份计划书。 项目市场现状及前景： 这里用最简单的表述来说明整个珠宝行业门户的市