杂粮产品营销推广案.pptVIP

德御杂粮市场营销策划推广初案 2019.8;我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及对于产品初步的了解和对企业产品市场进行一定的分析后，完成本案的一些想法和建议。 因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我??的产品有更为广阔的市场销售前景。;目 录;健康、生态、营养、绿色、药用、保健等等这些常规的优势在当今这个杂粮产品及其衍生品众生的市场已经成为常规的卖点，渐渐的被受众群也就是我们的直接购买者所审美疲劳，今天只想做客观的一起去探寻，一起去论证，一起走出市场的怪圈。 产品的论证是客观的、危险的、残酷的、甚至是生产商和销售商无法接受的，但是这正恰恰是隐藏在消费者内心的答案，只有破解消费者的疑虑，才是我们的获胜之道。;经过市场问询反馈，可以发现以下几个杂粮产品及其衍生品的消费者常见疑惑： 众多品牌，雷同产品 雷同的卖点导致的杂粮受众宣传疲劳 食品食用安全 绿豆涨价后所带来粮食产品的公信力丧失 ;出现上述疑问的原因主要有两个： 行业缺乏领导品牌 国内杂粮食品市场产品如雨后春笋般涌现，从某种程度讲，整个市场上虽然产品较多，但品牌产品集中度却很低，行业更缺乏领导品牌。 没有做好杂粮消费理念的引导 在市场定位方面没有把自己的差异化特色与其它同类产品进行有效的区隔，树立起杂粮产品的独特产品风格与品牌形象，有的杂粮饮料与杂粮食品在消费者心目中和其它产品都差不多，这都是因为我们虽然完成了生产，但对销售却没有注重在杂粮消费理念方面进行传播与引导的缘故。 ; 也就是说，我们的产品必须从挤压的市场空间突破，给疲惫的消费者一个耳目一新，还老百姓的安全食品食用权，重塑杂粮的公信力。 我们的产品才可以有更加广阔的销售前景;目 录;市场竞争由生产导向转向市场导向是大趋势在这个趋势中品牌是企业成败的关键;目前是产品线的管理模式;但是同一个德御品牌，同一个杂粮产品线却分别属于不同品牌，不同的专业公司不利于品牌形象整合管理;建议从品牌角度考虑产品线的管理模式;从品牌考虑的管理架构 有利于形成清晰的品牌区隔 及一致的个性 以配合发展集团多品牌策略 的长期优势 当然，改变会有阵痛;我们先来看看德御杂粮在粮食类别的定位;产品利益点：德御杂粮---德行细致入味 行销过程中须塑造的品牌形象： 德御杂粮-----源于自然,于万物生谓之德。 有道德的粮食产品，有责任还老百姓一个安全食用权的产品，厚德载物的贴近民众的产品形象。;我们再来看看德御方便系列在方便产品类别的定位;产品利益点：德御方便系列---健康随手可及 行销过程中须塑造的品牌形象： 德御方便系列-----一杯热水，养生简单可及 摆脱剥皮、洗净、沥干、熬制等繁琐的工艺，一杯热水，快速的生活也可以享受五谷为养。;我们再来看看德御荞麦茶在茶叶类别的定位;产品利益点：德御荞麦茶---膳食均衡随身携带 行销过程中须塑造的品牌形象： 德御茶系列-----随身携带的膳食组合 杂粮也可以原汤化原食，粗粮饮料将是继碳酸饮料、水、茶、果汁饮料之后的“第五代”新型饮料。 ;我们再来看看德御豆浆在饮料类别的定位;产品利益点：德御豆浆---膳食均衡一饮而尽 行销过程中须塑造的品牌形象： 德御豆浆系列-----喝下去的膳食组合 摆脱气泡，甩开添加剂，五颜六色组合在一起不是彩虹，是五谷健康豆浆。;目 录;;传播扮演的角色;德行细致入味;传播手段;传播手段;传播策略;;目 录; 在延续传统的销售渠道（卖场，超市，经销商等）的同时，我们在销售手法上有以下建议，供大家探讨：;终端市场的错位陈列;品牌概念与竞争属性 ;有的促销真的可以买一送一;社区关爱密不可分;“美味,当然是用来分享的”;“杂粮也要与世界接轨”;目 录;客服销售技巧=35% 客服的态度、表达方式、语气、 销售技巧、售后服务;为什么我们会关注客服;退货总是难免的;客户资料库的使用;电话呼叫中心;下一步;感谢聆听