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网络21成功系统运作模式 直销-人们既熟悉又陌生，熟悉的是她就在我们身边，很多人还体验过。陌生的是，很多人（即便是在从事此行业的人）并不知道如何运作，没有正确的方法。所以很多人选择了又失败了，选择不同，做法不同，最终的结果也不同。做过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做一段时间了，也很努力，并且每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听过课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比例。安利的结果很好，但要想得到这个结果，也是不容易的，安利到底该怎么做，我能做成功吗？特别是当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候，心里一定很着急，这时，你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了很多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖不出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最终亏本。做安利不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业去。每个做安利的朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱、有闲的生活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。当你有了困惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？那么我们就来探讨一下，有没有一个更好的方法，帮你快速达成目标。下面我们来对比一下运作安利的两种模式： 一种是我们常见的建立在推销获利基础上的太阳线模式，另一种是建立在消费获利基础上的成功系统管道式的运作模式。 一、成功的策略不同 在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你推荐的朋友都放到了你的横排？（是），因为老师说“没有横排，就没有未来” ，所以你会把你带来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠卖产品赚取销售佣金的，所以，每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，有关系，就会发展的快一些；如果你的行动力不强，没有能力，没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做；你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。当然在这种模式下，不能说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超常的行动力，也能快速成功，但那是凤毛麟角，这样的人也太少了，你遇到这样人的运气太小了。 我们来看一看，这种模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种模式下，你拿到的收入可能会多一点，但是财聚了，人散了。可是你想一想，把他们放到你的横排那是你的业绩，如果把他们串起来，把你带来的人放到下面就不是你的业绩了？还是你的业绩对吧？这时你可能暂时收入会少一点，但财散了，人聚了，只要人留下了，你成功的机率才会大一些。 成功系统是用生意指标来运作的。成功系统的策略是，每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要推荐6个朋友进入管道来消费或运作，并且始终是放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人，介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组成一条消费的管道；这样，当你上面的朋友6个生意指标没有完成时，他推荐的朋友就要放到你的下面，这些朋友也许你不认识他们，但你却可以趁上他们的业绩，成功系统是“先做深度，后做宽度”，由于业绩能相互支持，人就容易留下来。假设你上面有10个朋友，每个人再推荐10个朋友进入管道消费，这样不断复制下去，几个月过去，这个消费群体将会相当惊人。在系统里，我们大家共同建立并拥有这条管道，真正体现了互帮互助，实现了人力资源的共享。假如有一个非常有能力的人，进入了管道，他很快推荐了很多的人，带动了不小的营业额，无形中就会帮到很多人。试想一下，当你下面的业绩达到9万的时候，你在这里消费能拿到高返点，你如果再给朋友分享一些产品，产生了一个营业额，还能拿到收入，这时你会不会做？肯定会，这种方法还能把上面以前没有运做的人激活。也许在这个生意的初期，因为下面的朋友业绩达不到1800元，也能拿到一部分收入，你的收入会暂时减少一点，但财散了，人聚了。我们做直销，如果不能锁定终端顾客消费群，就不可能拥有大的市场。 常见的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每个人的业绩主要靠自己销售，是靠“卖”来获取收入的，他们是不是象在单打独斗？而用成功系统的方法建立起来的消费联盟，大伙在系统里共同消费和运营这个生意，是靠“买”来获取收入的，这是消费成商的一个理念。我们在一条管道内业绩能相