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120万的设计制作项目 楼书 售楼现场装修 售楼现场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传单页等) 直邮函 房展会务 展示制作 各类广告制作 各类广告设计制作的外付(租片,模特,拍摄等) 60万的公关活动 软性广告的发布与撰稿 新闻发布会 客户联谊活动 促销活动 各类赠品 按时间段来分 开盘前准备期:2月1日---3月15日 新盘上市期:3月16日----5月5日 持续销售期:5月6日----12月3日 三个时间段的预算分配 开盘前准备期:10% 新盘上市期:25% 持续销售期:65% 整合传播的第一步 开盘准备期 时间:2月1日-----3月15日 费用预算:120万 工作目的:卖场包装,销售宣传物料的准备,开盘前的广告准备。 工作方向:体现项目定位;VI沿展突出项目形象。 准备什么? 售点包装:路牌,看板,围墙围板,道棋,挂旗,指示牌,艺术墙,背景音乐等。 销售物料:楼书(精简两种),海报,单页,手提袋,各种售楼文件等。 春季房展展示设计 媒体广告创意设计:户外灯箱路牌,影视广告制作,上市报广创意等。 整合传播的第二步 新盘上市期 时间:3月15日----5月5日 费用预算:300万元 广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销。 要做哪些工作? 内部认购(预售): 利用一些优惠,来刺激先期销售,聚集一定人气 新闻发布会: 对外正式宣布项目开盘 房展亮相: 利用房展,在客户群和业界树立形象 广告媒体发布: 拉动销售 开盘的促销活动: 利用优惠等方式,快速销售,聚集人气 这时,广告要说什么? 开盘告知 定位阐释 宏观描述 促销信息 300万的广告费怎么用? 平面类占50% 户外类占15% 电波类占30% 网络类占5% 注:如前期资金紧张,可以缩减电波类媒介投放90万,总额为210万 为什么选择电视广告 一般房产项目很少使用电视广告(硬),广告 电视广告是迅速打开知名度的最佳媒体 房产广告采用电视媒体,广告干扰度小 北京地区25--45岁大专以上学历收视习惯 新闻 93.23% 访谈 76.32% 影视 19.64% 经济 32.33% 体育 46.18% 音乐 21.92% 科技 26.44% 综艺 39.07% 法制 43.93% 套播二新闻,每天播8次 6频道 05：42左右 “今日话题”前 6频道 06：55左右 “北京您早”前 6频道 11：23左右 “北京特快”、“经济环球”、“城际特快”前 6频道 12：25左右 “首都经济报道”、“第七日前 6频道 00：12左右 “每日新闻综述”前 21频道 06：12左右 “重播晚间新闻报道”前 21频道 15：55左右 “北京您早”等前（周二除外） 27频道 20：35左右 “科教新干线”前 套播三体育：每天播6次 6频道 15：05左右 “体育新闻”前 21频道 14：25左右 “中国体育报道”、“中国围棋报道”等前（周二、周五除外） 21频道 18：30左右 “NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等前 21频道 18：45左右 “NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等中（周五除外） 21频道 22：50左右 “周日体育广场”、“中国体育报道”等前 21频道 23：20左右 “周日体育广场”、“中国体育报道”等中（周五除外） 套播十三周末影视:共播7次 6频道 09：30左右 “小天鹅周日影院”前（周日） 6频道 13：45左右 “大宝国际影院”中（周六） 21频道 07：10左右 “周末新影院”前（周六） 21频道 08：05左右 “戏曲欣赏”中（周日） 21频道 17：55左右 “影视圈”前（周六）