增员异议处理课件.pptx

增员异议处理;授课时间 60分钟 授课方式 讲授、提问、演练 课程目标 了解、掌握增员异议处理的方法，并能熟练应用。 ;;;;;我不会做，怎么做？——个人因素 我理解你的感受，其实我们这个行业只需要简单勤奋的工作，以你的能力在行业中肯定很优秀，因为你阅历经验很丰富。但是保险行业带有一定专业性，刚入这个行业你只需要简单的模仿照做，以谦虚的心态去学习接纳，再融入你自己的东西，成功就会更快。 这个问题你放心，我们这个行业有很强的团队协作精神，当你遇到困难时，我们每个人都会帮助你。我们周一有个岗前培训，我帮你报名，来听一下吧！;面对熟人我开不了口——个人因素 我理解你的感受，你认为做保险是在赚别人的钱，怕人家误会你对吗？ 从你是我的客户的角度来看，我是不是在帮助你？帮助你省了钱？帮助你没有后顾之忧？保险是送给你认为最亲、最爱、最好的人，你该不该送给你朋友？该不该帮助他们？所以不要自我设限，这是一个传递爱与责任的行业。我们周一有个岗前培训，我帮你报名，来听一下吧！;要每天正常出勤，管理太严了——个人因素 我明白你的想法，依你来说这个绝对不是问题，因为据我了解你这个人是很有原则、对自己要求是很严格的。如果你是老板，你对自己的员工要求严格吗？应该也是严格的。正是有严格的管理体制，团队才能正常运转。中国人寿为什么一直都占行业龙头地位，就是因为有这样的管理制度赢得了像你一样高素质客户的认同和高素质员工的加盟，所以正常出勤是最基本的的管理。刚好我们周一有个培训班，我帮你报名，可以进一步了解我们公司文化。;家人不支持——家人支持度 我清楚你的想法，家人不支持很正常，我也都是过来人，很清楚这种状况。其实他们是不想让你太辛苦、压力大怕你坚持不下来，他们还是很爱你的。 其实在我们团队中也有些伙伴的家人开始都是反对的，但是最后给我们的伙伴介绍客户甚至是家族一起到保险公司做得大有人在，因为他们看到了我们的伙伴在保险公司的不断成长和带来的优质生活品质。家人接受是有个过程，你给些时间他们，多和他们沟通???可以带他们来保险公司看看，多些了解公司。;你们那个行业好难，压力太大，我不适合。——行业认知不足 我明白你的想法，现在各行各业竞争都很大，你觉不觉得做生意和以前相比是越来越难？虽然我们有压力，但是我们有专门的培训，完整的师徒制有人会帮助、协助你。就像在游泳池学游泳一样，有教练手把手教你，在下水之前有系统的训练，在下水后有安全措施。你不觉得有专业的教练教成功的概率很高很多吗？正好周一我们有个岗前培训，可以对我们公司的文化、产品进一步了解，我帮你报名吧。;现在做太晚了，周围很多人都买了（一）——行业认知不足 是的，现在是有很多人买了保险，我们在见客户时他们都说自己买了保险。但是很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们的保障不能满足现在的生活需求。每个人所经历的阶段不同，他们的保障需求都是不同的，我们公司针对客户不同阶段的特点也有很多保险产品种类，医疗、养老、分红、投资等，可以满足不同的客户需求。正好周一有个岗前培训，我帮你报名，你可以进一步了解一下。;现在做太晚了，周围很多人都买了（二）——行业认知不足 我明白你的困难，现在社会发展越来越快了，人们收入增加，观念也在逐???打开，对保险的认同度也在提高。你看日本是人均7件，美国是人均4.2件，我们中国人均不到1件，所以我们的市场是巨大的。现在国家都在大力推动扶持保险，“国十条”就是国家第一次出台扶持一个行业的政策，现在马云、王健林等金融大鳄不也是进驻保险业了吗？这么精明的商人，都看到这个行业前景，你说这个行业前景是不是很好？我们周一正好有个岗前培训，我帮你报名参加吧！;;演 练 时间：25分钟;结语;