20150807绿地集团营销条线比武销售逻辑方案.pptVIP

另类歌者——以“言”征服世界 江苏事业部·南京绿地之窗销售逻辑 * * * * * 目录 项目概述 1 客户定位 2 接待动线 3 逻辑梳理 4 1 项目概述 绿地之窗·90万方高铁商务集群 绿地之窗项目产品分列在南京南站的南北广场，成为守望南京南站的南北门户的“守望者”。总面积86万方，总投资200亿，建成后将成为南京迄今最大型高铁站配套工程。包含业态有5A甲级写字楼、钻石旺铺、精装酒店公寓、6.6米稀缺LOFT、首创服务式SOHO、U+办公。 01 区位：“南部新城，前所未有的大手笔规划，千亿政府投资，规划为主城副中心，与新街口、河西三足鼎立。 高淳、溧水“撤县并区”，大校场搬迁在即，机场线业已开通，南部新城发展势不可挡。 03 品牌：绿地集团，2014《财富》世界500强，荣膺第268位！2014中国房企销售金额、销售面积“双冠王”，荣登世界房企冠军王座！绿地之窗总部吸金王铺，依托冠军房企雄厚实力，绿地商办巨擘领航，繁华再次加冕南京。 02 地段：南京南站，亚洲最大火车站。绿地之窗比邻而建，同享8铁路、3地铁、20条主力公交线路、城市快速路，豪华配套绝无仅有。强大的交通辐射能力，聚纳3000万人潮商圈！助推财富版图扩张，增速投资者和经营者的财富梦想！ 04 政策：楼市起起伏伏，依旧难撼根基；新政来的太快，就像暴风雨；首付门槛进一步降低，刚性需求在刺激客户需求，老股民卖股抄底买房，用另一种投资取代原有的投资。 绿地之窗 2 客户定位 投资客自用客，一个都不能少 01 02 03 甲写：70-80㎡，14700元/㎡ 客户多为自用，注重办公环境和地段交通； U+：50-60㎡，总价75万起 目标为中小企业主； 商铺：300-400㎡即800-1000万一套 客户以投资为主，且有足够的经济实力； 在售产品 我们的客户： ①资金雄厚的投资客 ②满足需求的自用客 25-40岁 雨花台周边区域 资金可观 事业拓展 企业高层或投资客 绿地之窗客户定位 3 接待动线 从一而终，处处蕴含机会 接待动线 停车场 or 入口处 接待处 （客服问询） 沙盘前 （销售接待） 样板间 （视情况而定） 洽谈区 （深入交流） 送客 （送到客户上车） 因商办项目，其售楼处需要给出一定专业性，这在一定程度上可以代表未来办公环境下的物业素质，故在客户接待过程中，一定要做到细致、贴心。尽量不要让客户有等待或者不知所粗的尴尬。 1 2 3 6 5 4 保安从客户下车开始将客户引导至门前，或从马路入口处引导至售楼处门前并及时通知销售人员准备接待 客服接触客户，询问来意，并将其引导至相应位置，一般为沙盘前交由案场销售 销售进行接触，可以简单询问所需产品，再解释项目信息 交谈结束后，可礼貌的将客户送至客服处，或直接送客户上车离开 洽谈区，选择合适的位置落座，可询问客户有什么特殊要求，及时将茶水递上 可根据客户或产品需要引导客户前去样板间参观 配合动作 4 逻辑梳理 简单不随便，直接不粗暴 投资客 产品现状 黄金、股票、基金、信托、理财，市场混乱，风险渐现，前景堪忧。 房产版块 房地产投资愈演愈烈，住宅、商铺、写字楼不一而足。选对产品才是摇钱树。 政策导向 年内三次连续降息，政策利好带火楼市；政府投资，大手笔规划，南部在崛起。 绿地之窗 南中心地标，双铁之上商务王国。踞守长三角交通枢纽中心，企业总部首选。 绿地集团2013年竞得绿地之窗地块 万科、证大等一线房企跟随绿地，抢滩南部新城 2014年9月万科15亿摘得南站新地王 2014年12月南京南站G81地块起拍 楼面价 3500元/㎡ 楼面价 6500元/㎡ 楼面价 10273元/㎡ 楼面价 13137元/㎡ 万科、招商、银城、证大等一线品牌开发商跟随绿地集团脚步， 抢滩登陆南部新城，助力南都区域价值攀升， 楼面价格一路飙涨！ 看得见的价值潜力 看得见的财富明天 南京·南部新城 地价飙升轴线图 * * *