基础测量仪器中总结专题讲座.ppt

年中总结 未达成原因分析 分销体系建设推动力度不够 目前仅敲定广州、杭州核心平台，已经提货； 北京、上海、深圳即将敲定，但暂未提货； 其它地区正在处于谈判阶段，并未提货。 ZDS4000系列示波器发布延迟 原定的ZDS4000系列发布因客观原因推迟，这部分销售额缺口较大，用原有2000系列很难填补； 已经沟通重新制定了目标。 案例分享——必须依靠推广才能卖好！ 燕山大学电气工程学院博士点 示波器推广必做交货培训，需要推广人员针对客户经常使用的测试功能，手把手陪客户测试一次，并添加客户微信，定期跟进，将推广工作做到位。 团队表扬与批评 华南分销团队 阳卓林团队6月份共出货18台示波器，广州敲定蓝鳟电子为200M示波器平台商，6月份出货12台，同时北汉科技、文韬国际、江闵仪器均有出货。 Q3新产品计划与策略 8月将推出ZDS4000系列示波器 推广策略 ZDS4024Plus和ZDS4034Plus在电力电子行业大客户中推广，寻求功率分析仪+示波器的批量机会（典型客户中恒、汇川、普德新星）； 与泰克、是德二级分销商合作改单。 2016年Q3主推行业安排 重点推进行业：电力电子行业 负责人员：张东坤 达成目标： 1、推进一二线城市200M示波器分销平台； 2、完成4000系列示波器培训和前期推广； 3、针对所有top客户进行大规模的新产品推广。 需求资源与支持 1、研发测试保证在8月中旬给到可以试用的固件； 2、市场需要配套10台样机用于8月推广； 3、前期库存充足，8月入库20台机器用于出货。 谢谢！