课件六福享销售话术与拒绝处理.ppt

福享销售话术与拒绝处理 互联网+时代客户数量多就意味着： 1、降息行情，高息收益，回馈老客户； 2、二次复利随意领账户，分享保险公司更高投资成果； 3、金融动荡期的财富管理产品，还不心动吗？ 一、新、老客户的福享一生 1、响应中央号召，应对老龄化社会，推出65岁都能买的福享一生。有保底收益，应对降息风险。而且固定收益和支取自由，符合老年人理财。 2、长辈好不容易有了一款可以自己投保的保险，赶紧给长辈买一份，尽尽孝心吧。 二、老年人的福享一生 买1万，当年返4千，之后每年返2千至终身，更有随意领账户按月复利滚存，买福享一生。教育金、婚嫁金、养老金刚好三个金的补充，一单全帮你搞定! 三、小孩子的福享一生 1、中秋送给父母的礼物： 2、送给孩子爱人的礼物； 3、增添节日喜庆的吉祥物； 4、私房钱理财的好帮手 …… 四、大家的福享一生 全民福享时代到来！ 意味着：全民“享福”...... 不同人群话术汇编 1、这是一款收益迅速的养老产品，它可以让您仅花10年的时间，享受的是“早交早领，短交长领，即交即领”的待遇。对您而言，相当于用10年的时间给自己绘制了一幅立足现在谋划未来的人生蓝图。您看只要交费10天后就可以有一笔资金自动转进金账户按月计息，像这样收益迅速的产品真的不多。 2、这是一款自由支配的养老产品它可以在您需要钱的时候，随时可从随意领账户中自由支取收益金对您而言，只要金账户上有钱，您想什么时候拿都可以，像您女儿结婚时，出去旅游时，您都可以从金账户上自由拿钱。您看像这样的灵活支配的养老产品真的没有，这正好是一笔退休后的收入下降的补充资金。您看有了这款产品保证了您退休后的品质生活不会下降。 类型一：中等收入的家庭，有子女20岁。 类型特征：1、退休后的生活品质不下降2、未来儿女买房压力3、退休后可以出去旅游 这是一款本金绝对安全的产品，它可以在收益上超过所交保费的同时，还在保险合同中明确写明了终身返回所交保费。对您而言，它没有任何风险，确保你的资产保值增值。 您看确定在合同上的内容，绝对安全。 这是一款专属投保人利益的保险，它可以确保随意领金账户的钱在投保人手中支配，被保险人想拿金账户的钱，必须通过投保人同意才可以领取。对您而言，您不光交了保费还享受了专属支配权。您看，这样的专属权只有这样产品才有。 类型二：相夫教子的老板娘 类型特征：1、私房钱安全2、专属性3、解决养老 对您而言年龄长，收益长，养老无忧； 1、这是一款可以让您的资金不仅收益而且稳定有保证。对您而言，相当于一次投入，让您将来的高品质生活不会因为将来不确定的政策因素（企事业养老并轨，退休品质生活下降）而改变。 2、这是一款每年一返的生存金进入随意领金账户，在年化收益率2.5%保底的基础上拥有更高的收益预期的终身返还型产品。它可以让您的收益重复获得可期待的高收益，确保将来有一笔可观的收益。对您而言，终身有钱领大大减轻了子女的压力。 类型三：公务员及事业编制人员 类型特征：1、企事业养老并轨2、高品质生活的维持3、减轻子女的负担 这是一款保存资产绝对安全的产品，它可以通过保险法的规定，有效的保存资产实现资产的保值增值。对您而言，选择这款产品相当于您的企业资产在商海里的运作而家庭资产则通过本产品在岸上安全的保值增值。 这是一款本金绝对安全的产品，在收益上超过所交保费时，还在保险合同中明确写明终身时返回所交保费。对您而言，它没有任何风险，确保你的资产保值增值。您看确定在合同上的内容，绝对安全。 这款产品在年化收益率2.5%保底的基础上拥有更高的收益预期的产品，它可以让您的收益重复获得可期待的高收益。对您而言，相当于一次投入，重复收益金生金，确保您的资产永不缩水。 类型四：企业主 类型特征：1、永不查封的资产2、本金安全3、资产不缩水 异议处理 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 异议1：买保险不如存银行收益高 处理一：用保险跟银行比本来就是错的，因为不具可比性。 有几个人在银行存100万变成200万了，这样的人多吗？为什么一讲到保险就要跟银行储蓄做对比？有没有人拿长期公积金的收益和银行储蓄做对比呢？ 所以，保险就是保险，简单讲，买保险肯定不如你做生意赚钱，但保险的功能是保住你赚到的钱！ 处理二：财富是没有固定主人的，存在银行里，这钱是会跑的。 这个钱可能被你孩子结婚拿走了、被你朋友结婚借走了、你自己买房子用掉了，买辆车花掉了，所以你必须给它锁定住。 我们保险业有一句话“无风险无保险”没有风险就没有保险的存在，理财型产品也一样，只不过风险形式变了，税收是风险，别人动了你的养老金是风险，你的财富没有增值是风险，所以风险无处不在。只不过我们对风险的认识程度加深了、对风险的范围认识扩大了，不再只