农家乐产品营销策划方案书.docxVIP

方 案 书 组名：迅雷小组 组长：庞子源 电话：组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅 魏文星李琼凤、陈野 1 （一） 策划概要 -------------------------------------------------------2 （二） 农家乐营销前景分析 ---------------------------------------------------------2 （三） 农家乐营销状况的 SWOT 分析 --------------------------------------------2 （四） 营销目标 --------------------------------------------------------2 （五） 竞争环境 -------------------------------------------------------------------------2 （六） 市场定位 -------------------------------------------------------------------------3 （七） 产品策略 -------------------------------------------------------------------------3 （八） 价格策略 -------------------------------------------------------------------------3 （九） 营销渠道 -------------------------------------------------------------------------3 （十）、费用预算 -------------------------------------------------------------------------4 2 一、策划概要 1、 年度农家乐休闲人数达一万人次； 2、 策划农家乐产品达八大项目； 3、 农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。 二、农家乐营销前景分析 1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式， 是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 2、当今人们追求休闲舒适的田园生活， 而且高校学生及一些单位、 团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场 所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。 三、农家乐营销状况的 SWOT 分析 （一）优势 1、竞争压力较小，经济效益较好！ 2、消费群体较多，需求量较大 3、产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！ 4、政府政策的支持！ （二）劣势 1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约 2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发 3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展 （三）机会 1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。 2、国家出台一系列政策法规的支持！ （四）威胁 1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击 2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍 四 营销目标 1、通过一系列的宣传和推广， 努力实现农家乐休闲人数 1 万人次，市场占有率扩大， 知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。 2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。 五 竞争环境 近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居 民消费水平的提高， 工作强度的提高， 生活压力的增大， 对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！ 3 市场定位 以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。 七 产品策略 1、中小型会议厅 《策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市， 利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、 资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！ 》 2、餐馆、 住宿《提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中 饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客 “现做 ”的方式》 3、池塘 （游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将提供钓鱼区，供