市场营销专业营销策划作业——巴拉巴拉广告策划——.docxVIP

“巴拉巴拉”童装广告策划方案 目录 一、公司简介 温州市森马童装有限公司，创立于 2002 年 1 月，系 “中国服装行业 10 强”中国森马集团旗 下子公司，是一家虚拟模式经营“ balabala 巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过 ISO9001 国际质量体系认证和 ISO140001 国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴 拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团 2002 年在香港创建的童装品牌， 以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。 2002 年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。 品牌简介 飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于 2002 年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。 巴拉巴拉主张 “童年不同样” 的品牌理念， 为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。 巴拉巴拉产品已全面覆盖 0-16 岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验， 一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品， 持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。 二、“巴拉巴拉”童装的营销环境 巴拉巴拉品牌童装的环境机会 市场前景 随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一 品牌经营 大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高 规模优势 规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展 巴拉巴拉品牌童装环境威胁 竞争激烈 虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起 来，在一线城市中还处于下风 成本压力 劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升 销售渠道 过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一 三、产品分析 1、产品功能趋势 同步国际潮流趋势 提供应景应季服饰 打造一站式购物空间 运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求 2、“巴拉巴拉”童装产品介绍 巴拉巴拉童装紧跟时代潮流， 依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。 例如 2011年秋季童装新款以时尚、 休闲、淑女、运动为主题， 特推出 “超能英雄 ’’“长发公主 6 大系列 ”。 3、产品生命周期 品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题， 这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。 它客观上造成了许多厂、 商陷入销售量平贫、 库存大量积压、 几乎无利可图的困境！ 许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、 商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的； 对品牌童装的销售规律不了解、 盲人骑瞎马哪 有不受困的道理！ 这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、 品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、 探讨品牌童装产品生命周期现象， 以期待抛砖引玉、 解决销售中存在的客观难题。 4、产品定位 森马公司将“ balabala 巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童 生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念 . 四、消费者分析 1、主要消费群体 巴拉巴拉核心消费群体是 80 后、乃至 85 后年轻的都市妈妈群体。 2、影响消费者购买的因素 质量、样式、色彩 2、消费者对产品的要求 健康、轻松、绿色环保、 3、目标顾客 巴拉巴拉核心消费群体是 80 后、乃至 85 后年轻的都市妈妈群体。 五、竞争对手分析 1、主要竞争对手 目前耐克、 阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。 随着竞争日趋激烈， 未来鹿死 谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。 2、市场占有率 8 月上海十大商场童装 “巴拉巴拉 ”跻身前五 六、广告策略 1、广告口号 “hello 宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！ 2、广告目标 以童装休闲切入点，以 “高起点，高档次，低价位 ”味经营发展战略，以 “务实，开拓，创新 ” 味经营理念，以 “休闲，时尚，