琴行投资项目规划.docxVIP

一、 项目简介 琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为， 在西方发达国家， 国民掌握一门乐器 的比例达到总人口的 10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活 的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出 现了很多专业的大型琴行，如 : 星空琴行 ; 百汇琴行 ; 魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。 而我们要做的， 就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台， 快速打开市场， 注重文化， 专注品牌价值。 以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。 二、公司介绍 公司名称： 经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演 公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任 公司目标：全民音乐 三、 运营规划 龙岩对于我们而言是一个新晋的市场， 以往已经存在了不少的音乐培训琴行。 例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市 场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。 现状分析： 仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点： 、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构， 都是教师比较专业， 但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。 、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一” 消费者需要花费更高的课时费用， 同时老师收费待遇变低。 无法实现老师和培训 机构的利润最大化。 更有甚者， 收取 1 对 1 的费用，安排成多人同时进行上课。 第二点，“一对一” 教育不利于课程规范化管理。 老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。 随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。 、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！ 只能等到学生自己厌烦了， 才停止。 所谓的课程规划， 更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。 前期课程规划： 大班教育、 6~10 人以上课程 课程开设：电钢班、吉他班、古筝班 课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班 补课制度： 按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。 中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部 招生计划： 招生渠道：以校区点辐射周边 10 公里 、网络： 58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购 、学校：提供免费的教学， 入驻学校少年宫、 兴趣班、 合唱团。 吸取生源转化， 乐器销售。 、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。 、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广 宣传思路： 、微信课程促销 、开设特色，特价班。 、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展 、户外广告投放 、商家联合 乐器销售计划： 销售渠道： 、同行业培训机构：铺货协议 、酒店、酒吧 、内部学员，以及学校乐器班学员购买 3 、网络：团购，淘宝，微店，等 ~ 运营目标： 第一阶段： 5 月份 — 9 月初 、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。 2 、在暑期实现开设 5 期的课程。实现招生 120 名学员。实现乐器销售 14 万的 、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。 、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。 第二阶段： 9 月初 — 1 月下旬 、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。 、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参 与表演。 、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。 、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。 、目标：在校学生 150 名，乐器销售 20 万。 第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定  2 月份试营业结束，整理 2017 年市场规划。 发展规划： 一、薄利多销， 学员包装， 市场完善。 折价促销， 抢占市场份额， 增加学员归属感。 包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。 二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员 免费 培养。（方向：老师、演员、报考名校） 三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。 四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。 五