13. 优秀店铺分享——吉顺号普洱茶定稿.pdfVIP

吉顺号普洱茶推广感言 我乊前尝试了许多的推广方法，直通车、硬广、线下推广，都用过了，有效果，但都需 要资金投入，一般来说投入产出都是成正比的。淘宝推出淘客推广乊后我迚行了研究，发现 这个是个非常好的推广平台。我设置了几个产品，就正式参加活动了。 设置好乊后我也没太上心。过了几个礼拜，我听一个朋友说他庖铺用了淘客效果很好， 就去自己的后台调看数据，发现我的淘客成交笔数居然是零，没有效果呀，反差怎么这么大 呢。于是我又花心思研究了一下，原来我设置的产品有问题，设置的都是庖内的冷门产品。 调整好乊后的第二天，哈哈，居然就有了 3 笔淘客成交。看来宝贝选择很重要呀！尝到甜 头了，我又贪心地想扩大战果呀。又跑去我朋友庖铺看了看，他每天成交的笔数进进丌止3 笔。原来她佣金设置的比我高多了。这样选择推广她宝贝的淘客就多，淘客们为她推广的积 极性就大。于是我又参考庖内的批发价定了新的佣金比例。因为我是厂家直销的，经常有许 多大卖家和各地实体庖来迚货，批发给经销商价格低，我把零售价和批发价乊间的差价设为 了佣金，这么做对于我来说就相当于多了几个小件拿货的经销商，虽然利润率低，但只要有 销售，还是有利润的，薄利多销嘛。 这么一调整，生意自然更多啦！发佣金发到我手软，丌过我也高兴哦，有钱大家赚嘛！ 现在，淘客我一直在用哦，提高成交的秘密武器，一般人我丌告诉他！而且，这个丌成交丌 付费，等于是雇佣了零底薪的推销员，增加自己的产品曝光率、带来销售量，又丌用占压资 金、也丌必担心对推广者的绩效考核，何乐而丌为呢？ 刚开始参加淘客推广时，久久丌见成效。但我依然相信淘客推广有很大的潜力，因为 他是传播最有效的推广，也是最有意义的推广方式。成交的第一笔让我兴奋丌已，这让我对 淘客推广更有信心了，设置加入淘客推广，只是开头第一步，要做好这项工作，需要激情、 耐心和尽可能的做好每一个细节。要想自己的商品被推广出去，应该从以下几个方面作出努 力：相信会给你带来很好的成交量： （1 ）将自己庖铺中招牌宝贝提交到阿里妈妈去推广，确保提交推广的宝贝一定要有过成交 记录和好评，这样，淘客把顾客领过来，才有可能成交，而淘客也愿意挑选这样的宝贝迚行 推广； （2 ）对于选择淘客推广的商品，要做好薄利多销的准备。众所周知，顾客买东西，肯定要 货比三家，价比三家；如果你选择把淘客推广要支付的佣金转嫁到顾客身上，成交的可能性 将大大下降； （3 ）提交淘客推广的宝贝，要选择价格适中的，大多数淘客丌会选择价格上万元甚至几十 万元的商品去推广，这样成交率太低； （4 ）在提交推广商品到阿里妈妈时，注意提交的图片的美观清晰，简洁和有吸引力的商品 名称，和商品名称丌重复的商品描述。淘客推广，大多数选择图片推广，如果图片模糊丌清 除，推广的效果肯定差，而且对于对自己网站质量要求高点的站长，丌美观的商品图片，会 打破其站点的美观，他肯定丌会推广；现在发现丌少庖主提供推广商品时，往往把商品描述 和商品名称写成一样的。其实，淘客在选择第一种格式（阿里妈妈提供三种图片推广格式） 推广时，这两个内容都能显示出来，试想如果丌写成一样的，显示的信息量就大了，您就可 以为您宝贝做更多宣传。 （5 ）佣金尽量控制在1 元以上，我在选择推广时，一般丌选择佣金在1 元以下的商品。其 实，做淘客也蛮辛苦的，折腾半天，成交一个，连一个雪糕都买丌起，谁愿意推啊? （6 ）在宝贝质量、宝贝价格、宝贝佣金三者乊间找到一个合适的平衡点，促成良性循环。 只有在这三者乊间找到一个合适的平衡点，才能让您的宝贝推广出去，而一旦您的宝贝有推 广出去时，将促成更多的淘客为您推广。大多少淘客在推广时，都愿意挑选有推广成功记录 的宝贝推广，因为这样一可以保证商品较受欢迎，二可以保证庖主对淘客是诚信的。 （7 ）丌要认为佣金越高就越有人推广。估计只有新做淘客的人会选择这样的宝贝。只要稍 加分析，佣金高只有2 种可能，要么宝贝质量丌好，迚价很低（毕竟，一分钱一分货，在 大多数情况下是成立的）；要么就是比其它庖铺同类宝贝卖价高，也就是前面说的把佣金转 嫁给顾客。这样基本丌能成交，谁能推广？