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畸形电商诱发畸形创业 (速途网专栏 作者：宗宁)有一句话我很欣赏，是个华尔街谚语，说“华尔街没有新东 西”。意思大概就是，无伦出现了什么样的创新，人性都是不变的。电商究竟为什么会如火 如荼，其实不是因为马云，而是这个时间节点，社会需要这么一个东西，然后马云正好做了 而且能力机遇都适逢其会。两个领域因为电商获得了长足发展，在线支付和快递，而附加的 第三方平台，也分了一杯羹。 电商的起步是因为便宜，这个便宜是建立在加上不菲的快递费之后的便宜，为什么这么 便宜的原因有几个，比如说没有代理批发的层层扒皮，比如说没有店面租赁的各种费用，最 重要的一点，逃税。这其实是和直销(直接销售而不是美化的传销)理念相通，并且方向一致 的。这其实让电商竞争陷入了一个最简单的领域，就是价格战。价格战带来的最核心问题就 是毛利率低，而毛利率低带来的问题就是八仙过海了。其实我们可以拿出一个比较贴切的例 子，中关村卖场。这是一个价格比较透明的地方，常年的价格竞争带来的最终结果就是各种 欺诈和宰客，这也变相的把客户挤出到了电商领域。但是这个过去，就是电商的现状，这里 特指C2C. 于是，B2C的崛起就顺理成章了，现在什么东西都涨价，电子类产品、图书类产品等反 而是降价的，在价格上，B2C并不缺乏优势。而添了最大的一把柴的，则是资本。资本其实 没什么眼光，他们大多看的还是已经有的趋势。比如国外亚马逊反超Ebay了，他们就会觉 得，中国也一定是这样的，就这么简单。 于是，电商开始越来越畸形。比如有两个反常态的东西，第一个企业都是以营利为核心 目标的，而电商不是。目前电商的核心目标是客户流水点击转化率，一个烧钱不赚钱的企业， 那么它就不是个企业，而是一个资本工具。电商创业人更像操盘手 他们擅长烧钱 建立用户 迅速扩大占有 不计成本的提高用户体验但对于传统企业运营 不赢利 就是病态的 实际上 就是资本游戏 他们是很好的演员但确实不是好企业。第二，小型的电商是不赚钱的，只有 到了规模才赚钱，这一点也适用于淘宝的C店。 所以，这里面出现了一个比较畸形的行业，还带起了一个比较畸形的创业风潮。 商业的核心是盈利，金融的核心是预期，商业金融化是个趋势不错，但互联网的轻资产 的特征，让这个领域出现了巨大的泡沫，在存在资本市场接盘的情况下，一切还可以有效的 运转，而类似庞氏骗局，一旦到了一个临界，就不可避免的出现崩盘。这种情况在团购身上 十分快速的得到了体现，而传统电商的实物交易和用户粘度，则相对的是一个缓慢的过程。 事实上，团购中重实物的聚划算或者聚美优品，日子也确实是比较好过的。 靠预期活着简单的说就是画饼，或者说忽悠，商业计划书中很多大家认为最重要的部分， 其实都是猜的。这种玩法在资本层面可以说是一个必需品，包括股票市场在内，大家都是靠 预期活着。而如果这种玩法在实业或者创业中也成为一个主流的话，那就是一件恐怖的事情 了。 创业在很多年前被称之为下海，下海的核心目的就是赚钱，现在创业很可怕，核心目的 是上市，更可怕的是，最火的电商这种项目，赚不赚钱都无所谓。。。我一直认为人是一定有 层级的，有人能驾驭一百万万，有人能驾驭一千万，有些人能驾驭一个亿，所以，很多事情， 最终的结果和预期完全是两码事。但在这个坚持的过程中，除了金钱还要支付相应的时间成 本，而时间成本，对于目前创业者来说，却总总被忽略不计。 我十分想明确的提出，创业或者商业最贵的是两种成本，一种是时间成本，一种是股权 成本。第一个的重要性，是在创业初期容易被忽略的。因为，假如不成功最可怕的结果是人 生步骤的打乱，而不是金钱的损失。第二个的重要性，是在后期融资的时候，如果你的企业 发展真的好，你一定会吝啬自己的股权，而不是为了融资，出让多少都无所谓。这两点，希 望对大家有帮助。 创业最终于的是踏实的提供商业价值，而在畸形的电商模式引导下，这个价值观正在扭 曲，快速圈地的确是金融层面的必须，而踏实提供价值，则是发展的必须。现在的创业者， 包括知名人物，更多的是擅长把项目做成一个金融产品去圈钱，这种情况，我负责的说，绝 不会长久，这一点可以从中概股的境遇看出。但同时，我也要提醒那些创业途中的人，这些 知名人物的能力是可以掌控那么大的资源、公司、平台以及用户，也许他们不一定是好的企 业家，不太会盈利。但这种操盘水平，恐怕也是你望尘莫及，和天使资本青睐的核心所在。 所以我十分诚挚的请大家注意哪些身披麻袋，把自己打扮成教父模样的人们，尤其是忽 悠大家为了理想，为了将来不后悔，一定要创业云云的人们