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教育培训市场销售构架方案 目的：将销售和市场工作集中起来，最大限度调动销售人员积极性 课程顾问（销售）：3-5人。 薪资：底薪+业绩提成+团队奖金（固定，当月团队完成业绩80%以上）+补助或其他特殊奖励 - 扣除（处罚）? 福利：国内外旅游、五险一金、生日/结婚礼金、下午茶 底薪级别:?助理课程顾问（见习期）：2500，初级课程顾问: 3000，中级课程顾问：3500，主管级课程顾问：4000 提成标准：完成指标80%以上按照0.8%提点，完成100%按照1%提点 指标：年度指标每位销售员每年128万销售额，年度指标月度分解： 名称 销售员年度指标月度分解（草案） 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售任务（万） 16 8 16 8 8 8 16 8 16 8 8 8 拜访量（次） 25 25 25 25 25 25 40 40 40 20 20 20 最低成单（个） 2 2 2 2 2 2 10 10 10 10 10 10 季度合计（万） 40 24 40 24 年度合计（万） 128 考核 课程顾问考核期为季度，考核时间分别为每年的4月、7月、10月及次年1月。助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核。 职级 指标完成比例 助理课程顾问 —— 初级课程顾问 90% 中级课程顾问 120% 主管级课程顾问 150% 半年竞聘机制 每6个月对全体销售人员开放晋升通道，晋升依据：业绩完成比例等 课程顾问日常工作： 每日外呼30个有效电话，并填写客户反馈表； 最大限度的预约到访，并保证店内的到店率，每日至少达成1组客户登门面谈，完不成任务的主动加班一小时。最大限度的促使到访客户买单； 根据地推计划地推； 做好所有销售过程当中的记录，并做好销售工作的数据统计； 老客户跟进，收集家长试课后的意见、建议并及时反馈； 销售支持： 提供外呼电话资源 不定期培训：课程卖点、成交技巧、成交方法、优惠方法等 不定期团队建设 报名体系，价格体系 宣传物料：宣传单、卡片、小礼物、袋子 市场计划：区域划分，地推计划 激励机制 管理架构