附件2：与铁通合作开展宽带接入类业务技术方案宣贯暨全省WLAN热点建设要求.pptVIP

与铁通合作开展宽带接入类业务技术方案宣贯暨全省WLAN热点建设要求 目录 市场环境分析——电信重组 市场环境分析——电信重组 市场环境分析——非对称管制 安徽电信宽带业务建设情况 我公司宽带建设劣势所在 首先，从即将开始的全业务运营竞争来看，目前最后一个公里的接入资源与固网运营商相比差距明显。若不加大建设将被竞争对手固话、宽带和移动捆绑政策分流大批客户。 第二，从客户关系层面分析，固网运营商在企业客户的关系比中国移动要强，以前是因为没有提供移动电话服务的能力，所以这些政企客户基本被移动所垄断。现在，电信和新联通都能提供移动服务，在策反这些客户时，遇到的最关键一个屏障是：大多数的领导希望保留原号码，有了非对称携号转网，此问题就迎刃而解。事实上，集团客户由于高价值、高粘度的特点，是中国移动最重要的客户资源。 第三，我公司在固定宽带接入的建设上，人员数量、组织形式以及工程建设、运营维护方面的经验不足 与固网运营商相比，我公司在内容的提供、营销手段等方面需进一步研究和加大建设 目录 我公司应对全业务竞争的手段和近期目标 目录 公司决策进程 与铁通合作建设意义 过渡期与铁通合作总体原则 与铁通的合作模式 技术方案介绍 合作协议关键内容摘要 总则部分：与铁通合作建设宽带接入项目主要采用中国铁通安徽分公司建设、我公司购置的方式 项目立项：双方成立“网络建设合作联合工作组”；双方公司根据市场需求提出项目建议，重点目标客户主要在新建高层写字楼及办公楼、住宅小区、宾馆饭店、学校中选择，择优投资 ；由铁通市分公司编制项目建议书并上报省铁通公司，双方共同会审；通过后由省铁通公司进行项目立项并抄送省移动公司 设计和批复：双方市分公司成立“联合招标组”，以铁通市分公司的名义对外进行招投标，并报备双方省公司。铁通市公司与设计单位签订单项合同 ，双方省公司联合会审，省铁通公司进行批复，抄送给省移动公司。 物资采购：项目主要设备材料，由省移动公司按照现行责任分工组织招标选型，必要时可请铁通公司参与。中标结果由省移动公司和省铁通公司分别下发到各自分公司 目前工作进展及下一步工作安排 地市分公司需特别关注事项 目录 背景环境介绍 建设WLAN的目的 WLAN热点区域选择标准 WLAN发展定位及热点选择总体要求 应用场景需求描述（1/6） 应用场景需求描述（2/6） 应用场景需求描述（3/6） 应用场景需求描述（4/6） 应用场景需求描述（5/6） 应用场景需求描述（6/6） 目前工作进展及下一步工作安排 地市分公司需特别关注事项 场景需求描述（重点覆盖） 3、场馆（会展中心、体育场、科技馆、展览馆、公共图书馆、剧院/艺术中心/音乐厅等的休息区） 重点覆盖：会展中心、体育场、科技馆 ——会展中心：商务人士云集，随时随地的上网需求量大。提供增值业务(内部的观赏者只需点击PDA上的一个按钮，就可以接收到有关他们面前的艺术品的信息 ) ——体育馆：比赛成绩的及时传输、汇总、播报；图片和新闻的传输和发送； ——科技馆：学术交流、科技展览较多，知识分子聚集地 选择覆盖：展览馆、公共图书馆、其他场馆的休息区 ——上网需求不太明显，可选择大型场馆进行覆盖 用户对象：场馆活动组织者、有上网需求的活动参与者 场景需求描述（重点覆盖） 4、政府机构/政务项目 重点覆盖：政府机构/政务项目 ——政府机构办公楼：为政府工作人员及办事市民提供移动性上网需求 ——政务项目：积极参与由政府主导的有无线覆盖需求的项目建设 用户对象：政府工作人员、市民 场景需求描述（应考虑覆盖） 6、大中专院校/培训机构 应考虑覆盖：教学楼、图书馆、休闲绿地、学术交流中心、操场看台 ——无线上网需求量大的场所 选择考虑覆盖：学生宿舍 ——根据学生专业类型选择性覆盖，如计算机、通信、电子类专业学生聚集的学生宿舍片区 用户对象：学生、教职员工、外来交流专家 5、休闲场所（咖啡厅、茶楼、酒吧、西餐厅等） 应考虑覆盖：20座以上的咖啡厅、茶楼、酒吧、西餐厅 ——有一定规模，商务人士休闲场所，用于娱乐或处理迫切工作事务 选择覆盖： 座席较少或经营对象上网需求不明显的休闲场所 用户对象：休闲中的有上网娱乐需求或处理工作事务需求的人员 业务模式：对于高档休闲场所（如上岛咖啡），可采用与经营者合作模式：客户上网、经营者付费，以达吸引客户量的目的。 场景需求描述（应考虑覆盖） 7、医院 应考虑覆盖：普通病房、重症病房、陪护人员休息区 ——普通病房：满足住院病人上网打发时间需求； ——重症病房：对病人的无线视频监控 ——陪护人员休息区：满足陪护、探视人员的上网需求 选择考虑覆盖：专家会诊室、会议室 ——满足参诊、参会人员的网络需求，视情况选择覆盖 用户对象：病人、陪护/探视人员、医疗人员 8、银行等人员流动性较大机构 应考