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国内羊毛衫行业浅析 买一件正宗的上海羊毛衫，曾经是国人津津乐道的事情。然而，物质财富丰富的今天，人们不得不面临这样的尴尬：面对市场上众多的羊毛衫，没有哪一个品牌能让他们情有独钟. 一 羊毛衫市场相关概念 （一）、羊毛衫市场相关定义 羊毛衫是用毛纱或毛型化纤纱编织成的针织服装的总称。羊毛衫质地柔软、弹性好，是比较理想的保暖服装，并由于它的款式和花型变化快、绚丽多彩，所以还是一种艺术装饰品。随着人们消费水平的提高，追求个性及自然美，羊毛衫格外受到青睐，近年来，随着家用编织机（横机）进入普通的家庭及市场上供应各种花色品种原料的增多，羊毛衫已成为男女老少四季咸宜最普通的针织服装。 （二）、羊毛衫市场分类 羊毛衫根据其选用原料的不同，大致有如下几种： 1． 纯羊毛衫纯羊毛衫主要采用羊毛针织绒或羊毛单股针织纱织成。 2． 羊绒衫羊绒衫采用纯羊绒织制。质地细软、润滑，并富有光泽，比一般羊毛衫暖。国内市场供应的品种，大多由羊绒加入5%-15%锦纶混纺纱织成，其耐磨牢度可提高一倍左右。 3． 兔毛衫 由于兔毛纤维较短，一般采用30%或40%兔毛和羊毛混纺纱织制而成。 4． 驼毛衫驼毛衫一般采用50%的骆驼毛与羊毛混纺纱织制而成，其保暖性较强，穿着不易起球。因为它具有天然色素，所以只能染深色或利用原来色泽。 5． 马海毛衫马海毛又称安哥拉山羊毛，因纤维粗长且有光泽，适用于生产拉毛产品。 6． 腈纶衫（或称腈纶膨体衫）腈纶衫采用腈纶膨体针织绒织制。织物的保暖性好，色泽鲜艳，色光比纯毛好，强力较高，手感较好，耐光，耐气候性也好，且耐洗涤。 7． 混纺毛衫混纺毛衫大多用毛/腈或毛/粘混纺纱编织而成，其特点是手感柔软，保暖性好，价格较廉。以上原料在市场上基本都有供应。羊毛、羊绒、马海毛、兔毛、驼毛均属于天然纤维，一般均用于编织较高档的品种，腈纶属化学纤维，它和其余各种混纺纱线一般常用于编织中低挡产品。 二 羊毛衫市场分析 （一）、基本现状 1．品牌多名牌少 我国羊毛衫业已不缺品牌。目前登记使用“纯羊毛标志”的国内羊毛衫企业有180家，传统的羊毛衫企业有数千家，品牌庞杂，最大的生产能力在100万-200万件。据必威体育精装版的全国百货行业的一项调查表明，全国羊绒及羊毛衫前十位品牌消费集中度仅29%，羊毛衫行业目前公认的“老大” ——恒源祥的羊毛衫市场综合占有率也只有3.58％，其他品牌还有很大的发展空间。由此也可见，我国羊毛衫市场竞争多么激烈。 目前羊毛衫仍然是工薪族过冬的主要服装，因而有巨大的市场潜力。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业商品销售统计，2002年度销售羊绒及羊毛衫1655.7万件，同比增长7.3%。虽然羊绒衫的兴起给羊毛衫市场冲击很大，然而由于羊绒原绒产量低，纱线强度不够，不耐磨，不易打理且价格高，不能成为大众产品，所以代替不了羊毛衫。羊毛衫市场，仍是一块未尚充分挖掘、方兴未艾的大市场。 一边是巨大的市场，一边是激烈的竞争，能够脱颖而出的只有名牌。而我国羊毛衫业，缺的正是名牌。 巨大的市场占有率，是名牌得以生存的基本条件。而要占有市场，过硬的质量（包括技术含量与时尚含量），完善的服务及作为一个名牌必备的品牌号召力均是非常重要的因素，正是它们构成了“名牌”屹立不摇的基石。 2．由于市场进入门槛低，目前国内羊毛衫市场良莠不齐的情况仍很突出。许多羊毛衫质量无法达到国家标准，甚至达不到自己的商品标识标准。 3．加工作坊、乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，他们知道花几百万引进一台新设备，却不愿花几千元留住一个设计师，造成在设计上缺少与时尚的接轨。所以就有了一个款式今年好卖明年卖，卖了一年又一年，直到整个市场铺天盖地均是一色款式花色，无人问津为止，而面对国际羊毛局专门组织设计并推广的时尚款式却是少有人实施。 4．大多数企业的经营意识不到位，没有主观意识到应该靠自己的产品来引导市场，大量的市场追随者在进行着残酷的低质量竞争。另外，服务质量不高，假冒伪劣情况严重…… 5．在品牌运作上，一是缺少中国的国际化品牌，苣?在国际市场上真正立足；二是真正具有羊毛文化内涵的品牌很少。 （二）、市场态势 纵观羊毛行业的成长历程，国内羊绒、羊毛制品市场己度过最初的消费认知期，正处于比较稳定的发展阶段。生产企业不仅增加了花色品种，而且在羊绒、羊毛制品的清洁保养方面大下功夫，纷纷推出易清洁保养的新产品。羊毛衫市场的竞争方式也从往年的拼原料、拼价格变为拼工艺、拼款式，并向时尚化、个性化发展。众多企业已经进入其企业、品牌、产品的成熟期。而在市场上因为人们的消费需求已发生了巨大的变化，所以商业流通渠道适应消费潮流的转变超前于羊毛行业的转变。在现实的时尚消费潮流中，商业环节对传统羊毛产品的青睐度下降，纷纷引进具有时尚、个性、能够体现潮流的可替代性产品，诸如全季性的针织产品