常驻殖民地的开发策略-农夫队演示文稿.ppt

地推的展示扩大美团知名度 四、总结 POI的快速覆盖 头部开道，独家占有 方案把控 殖民地的常驻开发策略 市场分析 城市概况 商圈 商家现状 TOP商家 城市概况 市场份额 竞对情报 团队组建 制度 人员配备 租房 市场策略 B端策略 C端策略 低价爆单 低开高走 N+1覆盖 线下推广(店推2.0） 线上推广 爆单 店推2.0 头部商家 持久性 阶段性拉动 全局透析 市场 坚定执行 策略 关注关爱 团队 农夫队 春天播种 秋天收获 农夫三拳有点疼 疼！疼！！疼！！！ 唐小军 覃欢欢 白永玲 王位 阿蒙 李启芳 郭海波 姜宏超 谢 谢！ 美团网 总部地址：北京市朝阳区望京东路6号望京国际研发园三期F/G座美团网，100107 Tel：+86-10Fax： +86-10E-mail：mkt@ 殖民地的常驻开发策略 目 录 一、市场分析 二、团队组建 三、市场策略 四、总结 一、市场分析 1、城市概况 伊犁哈萨克自治州下辖八县两市，其中新源县是最大的县城，距离伊宁市约200公里，总人口约32万人，汉族约12万，人均月收入约2200元。 【城南商圈】 那拉提大酒店，过桥香自助火锅，上汤功夫串，美好时光KTV，海底捞自助火锅 【城北商圈】 联城生态大酒店，全城热辣，百老汇影城，润口肥牛 【那拉提镇】 那拉提大草原为国家5A级旅游景区主要以酒店为主 2、商圈 3.商家现状分析 品类/数量 美团 青团 差值 餐饮（150+） 自助餐5家 0 3 -3 火锅10家 1 1 0 中餐30家 0 8 -8 其他餐饮100家 0 9 -9 酒店（80+） 3 7 -4 休闲娱乐（50+） 电影2家 0 0 0 KTV7家 0 2 -2 洗浴/足疗6家 0 1 -1 其他35家 0 4 -4 旅游（10+） 景区 1 1 0 其他 生活服务类 0 12 -12 4.Top商家列表 5.团购市场份额 鸭掌门 2200 鑫朵佳途酒店 4000 世豪商务酒店 1800 那拉提景区 12000 6.竞对分析 青团网由新疆都市品牌广告传媒有限责任公司代理经营。 业务人员：2名 毛利率：10%(美食，酒店） 办公室地址：伊宁市军垦路客管处院内 电话上班时间：10:00—19:30 薪资待遇：底薪1800+ 主要策略：POI覆盖、线下推广、传统广告 开站时间：2013年4月 1、人员配备的标准 (共两人，一老带一新) （1）从联络点中挑选入职六个月以上的BD，业绩前50%，有责任感，自律性强的BD中筛选一名老人。 （2）从M0/BDM/CM管理团队商讨投票选出候选人 （3）与候选BD沟通，确定意愿 , 确定最终人选.(老人) （4）在团队中挑选出入职三个月以上的BD，有激情，勤奋度高，拜访/上单/门店排名靠前的的优秀BD中筛选一名新人。 二、团队组建 【日】 早启动：微信视频，今日行程，目标商家，重点工作 晚分享：YY，当天数据汇总，当天异议反馈及处理:每周4次主题晚分享（头部，底价单，爆单，代金券） 战报：即签即报 日报：每天23:00之前发送BDM,抄送联络点全员 BD 上门拜访 有效拜访 新门店 上单量 交易额 【周】 周会：每周三、五与联络点连线，播报本周工作结果，针对出现的问题整理相关话术，周报，每周一参加联络点周启动，上传下达 【月】 每月总结当月工作，头部商家进展，回联络点述职，关注市场动态，新人成长。全员参与联络点团队TB活动 2、制度 日报模板 3、租房子 渠道：58，赶集，转介绍、中介、小广告等。 要求：县城中心位置，交通便利，住宅楼，两室一厅，尽量新小区，老人和小孩少，带简单家具，租金700元左右，宽带，电话，办公家具。 去当地之前一周左右就开始着手找房子 三、市场策略 B端策略 C端策略 POI的快速覆盖 线下推广(店推2.0） 头部开道，独家占有 方案把控 线上推广 低价爆单 低开高走 N+1覆盖 头部开道、独家占有、深耕起量、抓N拿2 毛利管控、方案把控、线上推广、线下推广 POI的快速覆盖 方案把控 B端策略 头部开道，独家占有 头部商家列表 公司资源与武器： 常规武器： 本周精选、关键词有哪些信誉好的足球投注网站、今日新单、ＤＭ单页广告展位等 飞机大炮： 一元吃大餐、活动立减、预付包销等 包销资源 主要思路：头部商家先行，独家跟进 第一：选择殖民地最核心商圈内 第二：殖民地头部商家，首选消费者喜爱，消费频次高的头部商家，比如电影、自助等品类； 1、头部商家列表上墙，责任跟进 2、责任ＢＤ针对头部商家制定详细的拜访计划（每天拜访至少２家头部） 3、每日晚分享检核拜访路线，跟进拜访进度，给予解决思路 4、