欧普照明 程宁 张亚红 李霄.ppt

3、海报设计 End Thank you! 环保节能：节能灯是靠节约能源来为消费者省钱，用劣质原材料虽然可以将价格降低一半，但这样做，节能灯的节能效果就会大打折扣，只要我们保证产品的品质对产品实行全程监控，确保我们的经营行为是以安全、健康、环保的良好方式运行。让使用我们产品的用户安心、放心、称心。更是使我们生存环境的能源、环境和经济的可持续发展。 光环境：人的生活环境与光环境是密切相关的，因此为使用者创造一个舒适又具美感的光环境是不变的初衷，要不断的做的更好。 实用性和广泛性：在现在的社会，人生活工作已经完全离不了光了，因此，照明具有实用性更是具有广泛性。 我们如何才能引导市场？ 我们要在原有的品牌基础上更好的为消费者服务，树立更好的口碑，满足他们内在的需求。更是要在节能上做的更好，将环保进行到底。 这个时代、这个社会、这座城市最缺的是什么？ 生活到处都有光，但是怎么样的光环境是最适合我们生活的 我们的生活需要美感但也需要环保节能 我们的定位应能满足目标人群的内心渴望（潜在需求） 需求有两种，即显性需求和隐性需求； 显形需求：节能环保、创建美好光环境、价格合理等 隐性需求：人们对生活质量要求的日益提高 能满足人们心中的隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，同时也是最有竞争力的定位。直接和消费者的心灵沟通。 生活品质是一种无形的东西，是很多人都在追求的，欧普也不例外。节能却又能创建出一个美好的用光环境是不变的追求。 我们的沟通方式 　　应用自己的观点与目标人群沟通。 我们的目标人群，渴望高层次的沟通，而沟通的语言必须是智慧和富于美感的，一句话，是有观点的； 　　对待很多事情，目标人群都会有自己的主张，他们不是人云亦云者。所以欧普更是有自己的品牌的精神和态度. 广告定位语（传播口号） 　　 我们的定位语原则： 宣扬一种富有最适合人们生活的用光环境,以及环保节能的态度，并推崇一种享受生活的态度。 我们产品品牌定位： 给人们一个更适合生活和工作的用光环境以及注重能源的节约和环保。 我们广告定位关键词 温情，环保 我们的广告语 1、难道你不需要一盏灯吗？ 2、温暖心灵 温暖等待 温暖记忆 温暖夜晚 欧普照明 3、we can do better! 我们一直在努力······ see what happens… 我们的广告语说明 1、黑暗的角落，夜晚床头，给独自睡觉的孩子安全感…… 难道此时你不需要一盏灯吗？ 2、从情感方面阐述灯给人们精神层次的满足，完善企业的 整体形象，更加贴近生活。 3、如今环保节能已经越来越受到人们的重视，但我们不能 停下步伐还要不断的努力，做的更好，在这过程中我们能看 到一个个令我们惊喜的变化。 各媒介的广告表现  （1） 平面设计（见84-90页） （2） 文案 场景一.橘黄的壁灯映射出一张开始入睡的孩子的脸，圆圆的脸蛋上一个甜蜜的微笑。不远处的饭桌上一个大大的蛋糕。隐约可以听到妈妈在厨房做饭的声音。 场景二.办公楼中一盏台灯下忙碌的身影。天已经黑了，街灯开始慢慢变亮，终于忙完了一天的工作，手插在衣袋里急急的往家赶。橘黄的街灯照亮了他脸上的笑容。 场景三、悉悉索索的开门的声音，啪，玄关的灯打开了，（镜头放慢），顿时昏暗的房间亮堂起来，孩子听到声音奔跑出来，妈妈也笑着迎上来。 场景四、灯光下一家人欢欢喜喜，接着镜头转向灯，慢慢画面模糊，广告字幕上。 备用 文案 备用方案、天渐渐黑了，一群人还在体育馆打篮球，精彩的传球，再一个转身投球，两股力量相互追逐，可都没有投进一球，（声音特写）啪，体育馆慢慢亮了起来，啊！！！球进了。。。。人群的欢呼声。慢慢转向灯光。 平面广告 一、李霄作品 报班广告 报版广告 报版广告 二、张亚红作品 张亚红作品 报版广告 报版广告 报版广告 活动背景海报 海报 海报 三、程宁作品 1、活动背景设计 2、报版设计 根据市场预测发展趋势前景 绿色照明，世界潮流的风向标。 同时，进入信息化时代以后，中国的灯具销售发展首先要转变观念。要打破以往“酒香不怕巷子深”的思维模式，转向合作共赢。由于照明产品的特殊性，灯具的销售无法同电器销售一样，形成类似苏宁、国美等大型经销商，因此，灯具产品的生产商和经销商之间要开展更为广泛紧密的合作，找到双方甚至多方共同的利益点，达成共赢。 在进行灯具渠道发展中，服务也是尤为值得重视的问题。目前中国大多数生产商和经销商所开展的服务只是狭义的服务，即售后服务，而对于售前服务则几乎尚处于空白状态。所谓售前服务，即厂家在产品销