网校培训打响春季战祖杨坡.pptxVIP

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提前打响春季招生战 市场部:祖杨坡 娱乐大众 孩子的眼里我们有“对”与“错” 成年人的世界只有立场的不同 目录 活动背景 活动开展 活动背景 为什么要提前开始春季招生? 走在别人之前? 快人一步? 提前总是好的。。。 今年学期紧张,赶进度 能招生就好,其他不管 活动背景 提前开始春季招生 抢生源,解放家长,做蓄水 活动背景 如何展开?有方案吗?我们有利润吗? 抢生源,解放家长,做蓄水 怎么抢? 用什么? 孩子需要什么? 家长需要什么? 如何解放? 春节了我们能做什么? 校长怎么做? 如何蓄水? 活动背景 体验式营销1 拉杆书包 只需168元,能学习XX次课 还送新学期书包 活动背景 体验式营销2 空中课堂 春节来小牛顿,带你游太空 好玩有趣的太空知识 活动背景 体验式营销3 寒假短训 漂亮的雪花为什么只在冬天有? 想知道答案吗? 小牛顿告诉你更多的科学知识 活动背景 体验式营销4 空中课堂+短训组合 拉杆书包+短训组合 更有力春季提前战 目录 活动背景 活动开展 活动开展—操作关键点 活动开展--活动预算 项目 前期投入 收入 结课投入 传单 宣传员工资 胸卡 KT板 书包器材 报名收入 续办绩效 单价 0.08元 50元 1元 27元 140元 168元 600元 数量 5000份 20 X 3天 20 13 X 2个 200 200 200 X 50%人 成本/收入 400 3000 20 702 25600 33600 60000 备注 16开双面铜版纸 连续宣传三天,宣传点数量为13个;每个点2人,则需要宣传员26人;本校员工,本费用作为绩效奖励,5元/生。 有条件分校也可配置绶带,注意要同意工装。 每宣传点2块,13个宣传点; 规格1.2X0.8㎡ 单价:28元㎡ 北京总部给的发货价格为140元。 168元报名收入。 转化率为50%左右。 合计 29722 33600 60000 收益 60000+33600-29722=63878元(不含老师工资) 以168活动为例 活动开展 必须把招生人数做大 便宜 必须有激励措施,每天开动员晨会 必须只收168元 垄断 造势 动力 专业 可靠 基础 必须现场让客户看到教材 必须进行话术的打通关训练 必须同时摆十个咨询点 必须快速完成,没有机会复制 执行 活动开展 必须上好前每次课 兴奋 必须不能再收任何其他费用 必须有高水准老师炫续班礼品 流程制 刺激 诚信 值得 主导 责任 必须控制结课时间,进行两段式续班 必须保证学时次数体现实惠性 必须有大力度的续班政策 必须做结业展示 必须抓好学员出勤率 保证 续班 插播广告 插播硬广一条: 截止今天市场部已接收来自全国的春季招生支持工作日程安排至3月27日,需要申请春季支持学校请尽快与您对应客服老师沟通! 结束语 当米缸里都是米的时候,你很安逸;当有一天米缸见底,你才发现,跳出去已无能为力。有一种陷阱,名叫安逸! 百度云盘:/ 账号:zuyangpo@ 密码新春快乐!

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