- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
提前打响春季招生战
市场部:祖杨坡
娱乐大众
孩子的眼里我们有“对”与“错”
成年人的世界只有立场的不同
目录
活动背景
活动开展
活动背景
为什么要提前开始春季招生?
走在别人之前?
快人一步?
提前总是好的。。。
今年学期紧张,赶进度
能招生就好,其他不管
活动背景
提前开始春季招生
抢生源,解放家长,做蓄水
活动背景
如何展开?有方案吗?我们有利润吗?
抢生源,解放家长,做蓄水
怎么抢?
用什么?
孩子需要什么?
家长需要什么?
如何解放?
春节了我们能做什么?
校长怎么做?
如何蓄水?
活动背景
体验式营销1
拉杆书包
只需168元,能学习XX次课
还送新学期书包
活动背景
体验式营销2
空中课堂
春节来小牛顿,带你游太空
好玩有趣的太空知识
活动背景
体验式营销3
寒假短训
漂亮的雪花为什么只在冬天有?
想知道答案吗?
小牛顿告诉你更多的科学知识
活动背景
体验式营销4
空中课堂+短训组合
拉杆书包+短训组合
更有力春季提前战
目录
活动背景
活动开展
活动开展—操作关键点
活动开展--活动预算
项目
前期投入
收入
结课投入
传单
宣传员工资
胸卡
KT板
书包器材
报名收入
续办绩效
单价
0.08元
50元
1元
27元
140元
168元
600元
数量
5000份
20 X 3天
20
13 X 2个
200
200
200 X 50%人
成本/收入
400
3000
20
702
25600
33600
60000
备注
16开双面铜版纸
连续宣传三天,宣传点数量为13个;每个点2人,则需要宣传员26人;本校员工,本费用作为绩效奖励,5元/生。
有条件分校也可配置绶带,注意要同意工装。
每宣传点2块,13个宣传点;
规格1.2X0.8㎡
单价:28元㎡
北京总部给的发货价格为140元。
168元报名收入。
转化率为50%左右。
合计
29722
33600
60000
收益
60000+33600-29722=63878元(不含老师工资)
以168活动为例
活动开展
必须把招生人数做大
便宜
必须有激励措施,每天开动员晨会
必须只收168元
垄断
造势
动力
专业
可靠
基础
必须现场让客户看到教材
必须进行话术的打通关训练
必须同时摆十个咨询点
必须快速完成,没有机会复制
执行
活动开展
必须上好前每次课
兴奋
必须不能再收任何其他费用
必须有高水准老师炫续班礼品
流程制
刺激
诚信
值得
主导
责任
必须控制结课时间,进行两段式续班
必须保证学时次数体现实惠性
必须有大力度的续班政策
必须做结业展示
必须抓好学员出勤率
保证
续班
插播广告
插播硬广一条:
截止今天市场部已接收来自全国的春季招生支持工作日程安排至3月27日,需要申请春季支持学校请尽快与您对应客服老师沟通!
结束语
当米缸里都是米的时候,你很安逸;当有一天米缸见底,你才发现,跳出去已无能为力。有一种陷阱,名叫安逸!
百度云盘:/
账号:zuyangpo@
密码新春快乐!
您可能关注的文档
- 结构堵漏施工方案.pdf
- 结构堵漏施工方案审批.pdf
- 结构堵漏施工方案(改2).pdf
- 结构堵漏施工方案(改).pdf
- 结构安装工程操作规程(zj4j-13).pdf
- 结构病害对装配式板桥动力特性影响分析.pdf
- 绪论项目生命周期和组织项目管理过程.pdf
- 绵江大桥钢管拱混凝土施工技术.pdf
- 缆索吊运系统及模板检算.pdf
- 缆索承重桥梁全桥气动弹性模型模态测试分析.pdf
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
文档评论(0)