奥奇丽孕婴用品－做孕婴行业千万级别的销售经理人.ppt

做孕婴行业千万级别的销售经理人 沈阳奥奇丽 形势决定任务——要快，要拼才会赢！ 我们来到了快销时代 特征一：产品变了——快速消费。奢侈品变成必需品、必需品变成日用品，日用品变成快消品，快消品变成快销品； 特征二：模型变了——快速盈利。精品店模型变成超市模型并开始形成垄断！ 特征三：手法变了——快速销售。大活动、大力度、大让利，从前的单品高毛利变成了系列产品的快毛利！ 特征四：形势变了——快销时代。专门店、精品店、 小店的生存和发展，越来越苦， 赚钱越来越难。 孕婴行业，抢截开始了！ 孕婴行业怎么快起来了？ 孕婴行业的10年的周期发展— 第一个10年 捡钱 1995-2005 奶瓶棉品。 单品高毛利。勇士 第二个10年 抢钱 2005-2015 快销消耗。 群品快毛利。智者 第三个10年 分钱 2015-- 资本寡头、地方强人 什么是快销品？ 快消品≠快销品 快消品和快销品 快速消费（消耗）品=快消品 两个特征 第一：产品价格相对不很高； 第二：重复使用率相对较高。 快速销售（购买）品=快销品 两个特征 1、快速促成销售和缔结 2、消费者购买决策迅速 快消品和快销品 把快消品变成快销品—— 1、价格相对不高，则意味着消费者对产品的关注度较低； 2、如果该类产品消费者的重复使用率较高，通常意味着消费者对该类产品较熟悉 。 快速销售你的快消品！ 研究“低关注”与“较熟悉”，我们就会发现，消费者对待此类决策通常会很快地作出反应，那就是“快速购买行为”，我们通常称之为“瞬间决策”的购买行为。 掌握决策一瞬间—— 快销，快赚，快抢截！ 狼队，为奇迹而来 我们是奥奇丽战队！我们是奥奇丽铁军！为了同一个梦想，我们携手奋斗！?“热情、诚实”是我们的行动守则，“协作、细心”是我们的团队信念，?“把大事做到最好”是我们的工作方式，“把小事做到最快”是我们的职业作风，?“呵护母婴健康”是我们的追求， “传递国人魅力”是我们的理想，“振兴民族品牌”是我们决不放弃的使命！?我们充满激情，我们肩负重任！我们骄傲！创造传奇！ 世界杯足球赛，你看到了什么？ 目标——赢（价值观） 组织——团队、分工、信任、担当 行动——奔跑里程、传球到位率、执行战术策略 规划谋略——阵型、奇兵、攻守、神来之笔 过程——精神信念、必胜决心、赢得尊重、男人血性 结果——进球和更多的进球 快销时代孕婴行业市场经理自我能量管理=销售力 目标XXXX万 =+加法X乘法 产品和销售基数的加法 产品加法= 乖宝+乖宝泡泡+姣宝+康齿灵+康齿灵泡泡+爱心妈妈+超值赠送装+组合装+填充装 =？ 销售基数加法= 新经销商+空白点网络开发+新终端+新A类终端+终端会员 =？ 产品集群+销售基数= 巨大的增长份额基数 乘法？乘法=销售技术 当我们有了销售基数和产品集群的总和，我们就有了高数增长和成倍增长的基础，再乘以我们的销售技术，我们的奇迹，已经不再遥远，而是在你手中！ 1年一个轮回，这一次，基础已经打好，总和正在添加，这一次，到了真正的时刻，到了你展示自己的时刻！ 乘法一 主动库存 查经销商和终端库存并能执行合理的安全的库存，乘以110%。 安全库存第一招 “1.5倍原则”　　1.5倍原则法是指最安全的存货量等于一个销售周期正常销量的1.5倍，按照这个原则确定每个销售周期的订货量。　 “1.5倍原则”是一个安全存货原则。安全存货量=1个周期内的实际销量×1.5。在这个公式指导下，安全订货量=安全存货量－现有库存。其中要注意的是，现有库存是陈列商品和储备商品之和。 安全库存第二招 ABC分类法　　——2 8管理法则。”——“仅占销量的20%的商品，却占销售利润的80%，把这类商品分类命名为A类；占销量的40－60%的商品，销售利润占15%，把这类商品命名为B类；而占销量的30－40%的商品，销售利润却只占5%，把这类商品命名为C类。”　　这种库存管理方法相对简便，——按照这种方法将商品进行ABC分类库存管理，在进货资金的倾斜上，在库存商品的数量、库存商品的摆放上，都应优先考虑A类商品。 安全库存第三招 分类安全系数法：根据店面经营实际情况将产品分成4种类型，而它们的安全系数不同：　　一、常销品种：它的销售有一定的规律性和周期性，而且库存相对较大，比较容易掌握，建议安全库存量=订货周期平均销售量×1.2。　　二、赢利品种：它的销售可以带来较高的利润，由于此类商品的消费者范围较小，因此销售速度相对较慢，而且没有规律