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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 圣诞节促销广告策划书 一市场分析 ??? (一)为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们进行了随机问卷调查。调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。 ??? (二) 概况 ???? 经营状况一般，因 所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。 ??? (三)竞争对手 ?要想在这种竞争环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。 ??? 二广告对象(目标消费者) ??? (一) 产品定位 ???? 吸引各消费层次的顾客。 ??? (二)潜在消费者分析 ??? 现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层 2大学生 3公司职员 4城市个体户 5外地旅游者 6家庭聚会 ??? 三广告战略 ??? 此次促销活动日期为12月23日---12月25日，共计三天。具体活动内容如下： ??? (一) 内外布置 ??? 1.门前 ??? 放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。 ??? 2.门窗 ??? 布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等；并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样；在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。 ??? 3.一层大厅 ??? 每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛；屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像；沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。 ??? 4.二层大厅 ??? 摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美；彩色拉花点缀于吧台上 。 ??? 5.包间 ??? 每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。 ??? (二)人员安排 ??? 每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽；安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛；另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。 ??? (三)具体促销活动 ??? 1. 卡拉OK幸运抽奖 ???? 决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日—25日每天 ??? 中午12：30、晚8：00两个高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，应以次活动为本。 ??? 2. 幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日—25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。 ??? 3. 优惠活动。 ??? 可享受9折优惠，或赠送小礼品 。 ??? 4.丰富多彩的其它活动。 ??? 来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。 ??? (四)具体礼品 ??? 在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备赠送给顾客，也为此吸引顾客。 ??? 具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。??? 四策划媒体 ??? 条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。 ??? 五广告预算 ??? 1. 本次活动装饰品及赠品的支出费用为600元。 ??? 2. 条幅、招贴、传单的支出费用为500元。 ??? 六分工 ??? 整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取机会，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。 ??? 七联系方法 ??? 1.电话： ??? 2.地址： ??? 1.您往年过圣诞节吗？ ??? A 过 ??? B.不过 ??? C.偶尔 ??? 2.今年想怎么过？ ??? A.跟朋友、家人一起. ??? B.无所谓 ??? 3.打算去饭店聚餐吗？ ??? A.想。 ??? B.没想过。 ??? 4.如果去的话，打算去什么样的饭店？ ??? A.大。 ??? B.中。 ??? C.就近 ??? 5.希望充满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗？或有别的建议？ ??? 6.希望做何种让步？或希望有什么活动？ ?? 卡拉OK幸运抽奖 ??? 幸运环