打麻将和做保险.ppt

用麻将说保险 你喜欢打麻将吗？ 伙伴们平时喜不喜欢打麻将啊? 也许你们会纳闷打麻将跟我们的保险营销有什么关系?你们别说,还真有关系,今天我们就一起看一下两者之间到底有什么联系。首先我想问一下，打麻将是为了什么？娱乐，我想通过我给大家分析完保险营销跟麻将娱乐的关系之后，你一定会发现原来保险营销也可以这么快乐。 废寝忘食的敬业精神六亲不认的逗硬精神善于总结的学习精神永不服输的追求精神召之即来的积极精神 如果把做事业和打麻将的投入对比一下，我们都会感到自愧不如。 我觉得，打麻将和做保险有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出保险营销的几个基本层面。 打麻将约好几点钟开始，基本上都会提前到达。稍微来迟了，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。 打麻将的人从不抱怨环境如何，不计较生活条件，因地制宜。打麻将的人从来不计较房间怎么样，有无空调，吃的也很简单，饿极了方便面也行。 这就是喜欢而心甘情愿。那对我们所从事的行业能否做到心甘情愿而不被外界干扰呢？ 麻将我们都知道有136张牌，每个人13张，为什么有的人总是和大牌，有的人得和就和。 我觉得，这就是格局，和一把大牌就容易把别人弄出局。做保险行业的人也要像麻将高手一样，用心去想，用眼去看，然后知道与什么样的客户谈什么样的单子该怎么促成。 心有多大，你的和牌就有多大，心有多大保单就有多大！ 麻将高手的格局 打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。 而做保险行业也应如此。当我们没有业绩和增员的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否付出的不够，或者沟通方式有问题，我们是否需要改变自己的增员方式。   玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。 很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。 结束语： 通过两者之间的对比，我们可以看出，我们打麻将需要热情，需要有不怕吃苦的精神，需要熟练，需要技巧，需要根据不同的牌局改变策略，需要永不服输，需要坚持到底，而我们的寿险营销同样应该具有这些品质，而且只要我们具备这些品质，我相信我们的工作做的会比打麻将还要有趣，还要有冲劲，也许你觉得你虽然踏入这个行业了，但是没有实现自己的预期价值，但是我们只有保持着自己昂扬的热情，保持着自己永不被打败的斗志，我们在这个行业才能看到风雨过后的彩虹！ * * 麻将精神 为什么麻将能做到这些呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。 而我们做保险的人却有这样的情况过了上班时间才来，还要主管主动问他为什么迟到，他却还要找到种种借口。 打麻将的人往往是到了约定的时间还不结束，而且主动要求再打几圈。 若我们的营销团队要都像打麻将这样敬业，那就好了。所以我认为，做好保险的前提是首先要喜欢这个工作，对这个行业有兴趣。 如果热爱就不会觉得又苦又累。  永不服输