延保及保险话术.docxVIP

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目前买二送一已经没有了,延保六大价值 延保的优势: 保值:延保可以使我们的车辆更为保值(话术正常来讲,车辆在第四年的折旧率在50%左右属于正常范围。同时,保修期作为选择二手车时的重要考量标准,4年或更长的质保期限,可以使车辆的保值率提升约5%~11%左右。) 省钱:在我店购买延保保修,上汽通用将承担保修范围内发生的维修费用(包括人工费、配件费和拖车费。) 省心:当您的爱车遇到故障时,4S店将提供给您原厂的服务和纯正零配件的保证。 客户的抗拒点: 1.这个延长保修没什么用还不如送我同样金额的装具呢 (话术:装具是购车时的一次性投资,但是延保是保障您后续用车风险的,而由于每个人的驾驶环境和驾驶习

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