市场营销岗位介绍.pdf

市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍市场营销岗位介绍 总经理 营销总经理 营销总监 市场总监 市场部经理市场部经理 销售部经理销售部经理 注意：当公司规模小的时候，销售部和市场部合二为 一，名称多种多样，通常侧重销售工作。随着公司规模的 增加增加，市场部从销售中独立市场部从销售中独立出来来。 市场总监市场总监(CMO)(CMO) • 直接上司：总经理 主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以 及月度市场推广计划及月度市场推广计划 （（促销等手段促销等手段））并负责配合销售总监推广实并负责配合销售总监推广实 施。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目 标标＋＋财务目标财务目标））； （2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈； （3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市 场需求的变化，要提出合理化建议）； （4 ）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品 价格的调整等），并组织相关人员接受必威体育精装版产品知识与市场知识 的培训； （（55））制定公司品牌管理与发展策略制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌维护公司品牌；； （6）管理、监督和控制公司市场经费使用情况。 • 职位要求职位要求：（市场总市场总监不仅策划能力不仅策划能力、战略规划能力战略规划能力 强还要具有项目组织实施的团队指挥能力） ◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能 力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能 力； ◆工作努力，积极进取，责任心强； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人 际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 ◆较强的观察力和应变能力。 1、市场部和销售部区别 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大 基本职能部门。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业, 甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,,现在很多公司都设现在很多公司都设 立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部, 品牌推广部和销售部等等品牌推广部和销售部等等,, 其实这些概念部门不应该并列其实这些概念部门不应该并列,, 正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪 个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推 广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。 市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美 誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。 销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前， 并成功的收回资金并成功的收回资金，，实现商品的价值实现商品的价值。。 2.2.层次层次:: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系。市场部 涉及销售的方方面面涉及销售的方方面面,,包括销售前包括销售前,,中中,,后的市场调查后的市场调查;; 营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定; 渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等, 是战 略层面的事情。 销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计 好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠 道畅通道畅通，，物流物流、、资金流安全畅通即可资金流安全畅通即可。。是战术实施方是战术实施方 面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就 是人的脑部与手脚的关系是人的脑部与手脚的关系。。 3.3.全局和局部全局和局部:: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。 因此除了销量外因此除了销量外，，还有品牌知名度