苹果创新商业模式探讨.pdf

南方略高级咨询师 毛鸿 目录Contents 31 苹果成功历程回顾 2 苹果的商业模式剖析 33 苹果商业模式中的资源配置策略 4 相关问题讨论 苹果是如何炼成的 1977年发售最早的个人电脑Apple II 1984年推出革命性的Macintosh电脑 2001年推出iPod数码音乐随身听。 2007年，斯蒂夫·乔布斯发布了iPhone与iPod touch。 2010年，4月3日推出iPad系列产品 2011年8月10日苹果公司市值已超过埃克森美孚，成 为全球市值最高的上市公司。 果 苹 了 就 成 么 什 是 底 到 “一个海盗，一个偏执狂， 一个将艺术和科技完美结合 的IT领袖，一个改变了世界 的人” “活着就是为了改变世界， 难道还有其他原因吗？” “成就一番伟业的唯一途径 就是热爱自己的事业。如果 你还没能找到让自己热爱的 事业，继续寻找，不要放 弃。跟随自己的心，总有一 天你会找到的。” Steve Jobs 产品和技术创新 苹果发迹之前 1997年，乔布斯回到了他亲手创立的苹果，当 时的苹果公司已经岌岌可危，市值不到40亿美 元。乔布斯回到苹果做的第一件事情，是重新 塑造了苹果的设计文化，推出了iMac，让苹果 电脑重新成为“酷品牌”的代表。 苹果发迹之前 2001年，乔布斯推出了后来创造了奇迹的iPod，进 入音乐播放器市场。不过，当时的这一举动并不没 有收到资本市场的欢迎。最早推出数字音乐播放器 的公司并不是苹果，而是一家名为“钻石多媒体” 的公司，这家推出数字音乐播放器的时间是1998 年，比苹果公司早了整整3年。 苹果发迹之前 直到2003年，苹果公司还是一家被“非主流”用户 推崇的公司。虽然大众都知道苹果的产品不错，但 愿意花钱为这种欣赏“买单”的人并不多。 2003年，苹果的市值下滑到60亿美金，和乔布斯 1997年重新执掌苹果的时候并没有多大长进。 从2003年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙升 了！ 2003年苹果公司发生了什么事情 呢？ 那一年，苹果推出了iTunes。这是苹果历史上最具革命 性创新的产品，也推动了苹果市值的快速飙升。可惜的 是，直到今天它的意义依然被低估了。起初的时候， iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。 如今，它是苹果终端的管理平台，无论是iPod、iPhone 还是iPad，都是通过iTunes来管理的。iTunes是苹果的 创新枢纽。可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone 和iPad这样革命性的产品出现。 iTunes改变了这一切 随着iTunes的出现，苹果公司得以进入音 乐市场，它不仅仅是靠卖产品赚钱，还可 以通过卖音乐来赚钱。 短短3年内，iPod + iTunes组合为苹果公 司创收近100亿美元，几乎占到公司总收入 的一半。 2007年，苹果公司发布iphone Iphone掀起了一场手机革命。除了产品设计本身的创新之外， 苹果公司还沿用了iTunes在iPod上的引用，在2008年推出了 AppStore，并和iTunes无缝对接。iPhone + AppStore的组合， 为苹果赋予了主导地位，引领了手机革命。 迄今为止，苹果已经出售了超过5000万部iPhone，而AppStore 的程序总量也已经超过20万款，总下载量约为30亿次。和iPod 颠覆了音乐产业一样，iPhone也成功地颠覆了手机产业。 App Store是苹果战略转型的重要举措之一 苹果由终端厂商向服务提供商转型的整体战略定位。 苹果拟通过App Store增加终端产品iPhone的产品溢价， 从而实现以iPhone提升苹果公司收益的战略意义。 苹果要构建自身完整的数字娱乐内容服务战略，也需要借 助一款产品或产品组合向移动增值市场