才子男装(服装)关于提升店铺业绩的系统思考和执行培训教材(PPT 53).pptVIP

店铺陈列十大关键点之十:关注细节 视觉推广中常常容易被忽视的方面，最终可能会对整个展示带来最大的伤害和负面影响。 所有的细节都正确，如确保服装的尺码摆放是正确的，产品是容易找到的，确保叠装是整齐地折叠的，服装是没有褶皱的，对于这些细节的关注表明你重视你的产品，这将会影响顾客，使他们也同样尊重你的产品。 所有的产品都应该使用尺寸相对应的衣架。 使用侧挂的陈列方式时，要出样一整套的服装。 把服装按照规定的尺寸顺序来排列，是非常重要的，这样可以提供良好的客户服务。 使用叠装，能够为展示提供一种立体的视觉冲击，并增加单位空间内产品的容量。 有关细节方面说明： 四、国际品牌店铺陈列案例分析及具体探讨 优衣库店铺陈列案例分析 POP信息传达 Point Of Purchase 折扣信息 搭配信息 设计信息 款色信息 流行信息 品类信息 版型信息 价格信息 VMD系统的POP信息传达特点 UNIQLO的VMD系统 陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 店铺陈列十大关键点之八:图片与模特 这些元素的作用是分隔空间，增加层次感和活力感。 应当有策略的使用图片，把图片放置在店内主要视线所及处来吸引顾客进入店铺， 同时用图片支持整个空间的展示。 模特让顾客能够更形象化地认识产品，同时增加展示的深度和层次感。 五、店铺陈列规划五步曲 定位检视 评估现状 制定计划 实施行动 成效评估 店铺陈列规划五步曲 商圈的定位 商场的定位 品牌店铺的定位 整体风格的把握 货架的组合现状 道具的运用状况 店铺环境的评估 一、店铺陈列氛围的分析 二、店铺货品情况分析 货品的主题/系列/波段分析 货品的色彩表现及特性 款式的搭配组合现状 三、店铺客流情况分析 客流方向 客流大小 客流时段 整体风格的把握 货架的组合现状 道具的运用状况 店铺环境的评估 一、店铺陈列氛围的分析 二、店铺货品情况分析 货品的主题/系列/波段分析 货品的色彩表现及特性 款式的搭配组合现状 三、店铺客流情况分析 客流方向 客流大小 客流时段 　　店铺陈列规划流程之制定计划 一、绘制店面陈列图 陈列区域的确定 重点/次重/焦点陈列面的界定 陈列货组的规划 二、销售沟通 产品销售现状分析 店铺产品数量分析 产品的生命周期分析 产品的销售比例分析 产品的推广计划 在合适的时间与店铺以合适数量在适合该市场消费特性与价格的产品进行销售 导入期 成长期25％～30％的上升/周 成熟期10%~15%或基本不增长 衰退期10％～15%/周下降 死亡期 产品生命周期分析 导入期——了解公司主打产品并观察哪个产品好卖 成长期——永远给畅销产品最好最多的展示机会 成熟期——多样化的产品陈列搭配与组合进行调整 衰退期——促销处理的陈列方式 更多资料在资料有哪些信誉好的足球投注网站网( ) 海量资料下载 一、对所有上市产品进行销售程度预测 预测的依据： 1.产品是否适合光顾本店的顾客 2.产品的类别 3.经验、眼光 4.价格 二、对所有产品进行销售周期的预测 预测的依据： 1.天气的温度及时间变化 2.特殊日期 3.产品竞争 4.替代产品 与店员产品销售沟通必不可少的两项工作 产品生命周期分析 更多资料在资料有哪些信誉好的足球投注网站网( ) 海量资料下载 　　店铺陈列规划流程之制定计划 三、确定店铺陈列计划(如何做好一份店面陈列计划书) 　　店铺陈列规划流程之实施行动 一、货品陈列安置 同主题/系列/波段货品归类 同色系货品归类 不同销售计划的货品归类 　　店铺陈列规划流程之实施行动 二、进一步销售沟通 具体销售情况 各款数量分布 当地目标顾客及购物行为的描述 　　店铺陈列规划流程之成效评估 一、现场陈列评估 本次陈列心得 与店铺员工沟通的总结 观察顾客购买行为 　　店铺陈列规划流程之成效评估 二、细节评估 评估内容 结果 备注 1.清洁度 1.地面 2.层板 3.衣架 4.橱窗 2.射灯 1.是否明亮 2.是否照在产品上 3.员工 1.着装统一 1.靓妆上岗 1.发型时尚 4.产品展示 2.正确展示产品 2.扣子、皮带系好 2.熨烫 2.吊牌藏好 2.无单件货品和重号现象 2.层板、桌面叠放整齐 2.衣架挂钩方向一致衣架等距 2.中岛家具摆放整齐 5.模特 1.摆放稳当 2.扣子、皮带系好 3.发型整理得当 6.市场推广 1.桌牌、层板牌正确使用 2.价格立牌上的价格与旁边模特展示的价格一致 　　店铺陈列规划流程之成效评估 一、一周后整