2011融创君澜项目营销思考—一座影响天津城市居住文明的高尚生活领地.pdf

谨呈： 融创•君澜项目营销思考 ——《一座影响天津城市居住文明的高尚生活领地》  开发商：天津融创鼎晟置地有限公司  提案方：伟业天津公司  日 期 ：2011年3月 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归伟业顾问所有，未经伟业顾问书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 目标 Question 开发目标难度判断 目标 问题 问题  政策环境预判 环 境  局部环境研究  项目定位方向 客 户  竞品客户分解  客户定位研判  营销策略规划 操 略  操作执行分解  推售操作分解 [环 境 · 客 户 · 操 略 ] 三 篇 之环境篇 政策环境 2010年4、9月连续2轮调控虽然抑制了房价过快上涨，但部分区域价格依然持续上涨，群众置业 难度依然较高。为巩固和扩大调控成果，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健 康发展，1.26“新国八条”出台，称之为史上最严厉的政策. 4.17新国十条： 向 方 控 调 4月 9月 1月  背景：2010年伊始，楼市延续09 背景：受金融危机影 年的上涨态势，出现部分城市的楼 响，国内外经济形势 市上涨过快，地王频现 不乐观，房地产也持  措施：利率调整、土地招牌挂改 续低迷 革、加大供给、加快保障房供给等 涉及楼市的各个领域。 措施：多次降息、税 抑市 抑市 抑市 9.29新政： 费减免等，出台一系 列刺激楼市的政策。 背景：前期政策的效应已经逐渐