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第十二讲 国际市场采购 一、国际市场采购概述 二、国际采购的程序 三、国际贸易术语与价格 四、国际采购的运输与保险 五、国际采购的结算 •一、国际市场采购概述 •2002年5月25至26日，首届中国企业 采购国际论坛在上海举行。据悉， 会议就“经济一体化与全球采购”、 “跨国公司市场竞争与采购手段”等 热点话题进行演讲和讨论。 沃尔玛的全球采购中心去年底从香港地区 搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采 购中心，而且计划今年内再建立10个区域 性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作 为中国南北区域采购供应的枢纽。 跨国公司在中国采购的“ 胃口”也越来越 大，2001年，沃尔玛的采购额达到103亿美 元(还有说是近200亿美元)，家乐福为35亿 美元，麦德龙为50亿元人民币。 制造业企业同样热衷于中国采购。摩 托罗拉早就声称，2006年前在华采购将达 到100亿美元；杜邦公司在中国采购的物品 早已不限于为其产品配套的原材料和零部 件，而涉及到在本土建厂房的建筑材料。 随便拉来一个跨国公司CEO，问他公司 的中国战略，怕都不会不提当地采购。 前景应该是乐观的：一方面，中 国产品价廉物美是人所共知的，中国 被称为“世界工厂”也已不是新鲜事； 另一方面，跨国公司在中国采购量远 远没有达到理想的水平，比如在零售 集团们全球采购中，中国供应量仅为3 %——潜力还足够大。 原因很简单，“大买家”并不是慈 善家，他们是为 自己利益而来的，只 会为价格、质量和服务令他们满意的 产品付费。而由于经济市场化程度的 差异，在买卖双方的博弈中，买者地 位显然更有利，因为买卖规则几乎完 全是由他们制定的，中国企业能做的 多是适应。 1、国际市场采购的原因 质量：采用ISO9000标准后，有了统一的具体标 准； 沟通：现代技术的发展降低了电子通信的成本； 政治经济气候：关税在不断降低和取消；市场一 体化趋势加强； 运输：与所有运输方式相关联的成本不断降低； 竞争：公司普遍面临市场竞争，因此寻找低成本 的原材料和寻找先进技术一样重要。 2、国际市场采购的特点 1、采购地距离遥远 2、国际采购的程序比较复杂 3、国际采购的风险比较大 3、国际市场采购需要注意的几个问题 • （一）供应商的选择是否合适 • 进行有效采购的关键问题应该是选择高效、负 责的供应商。获得国际供应商的方法基本上和 选择国内供应商的方法相同。为了获得更多的 背景资料，最好的办法就是到供应商所在地进 行实地调查。 • （二）交货时间是否准时 • 虽然运输和通讯的发展使全球采购中的交货时 间得以缩短，但是还会有一些因素会引起国际 采购的交货时间延长 • （三）政治问题 • 供应商所在国的政治问题可能使供应产生中断 的风险。例如供应商所在国发生战乱或者暴动 等。采购者必须对风险做出估计，如果风险过 高，购买者必须采取一些措施监视事态的发 展，以便及时对不利事态做出反应并寻找替代 办法。 • （四）隐含成本过高 • 在将国内采购和国际市场采购作比较时，往往 会忽略国际市场采购中的某些成本计算，或者 有时也会出现一些突发事件使国际采购的成本 增加，这些都是国际市场采购的隐含成本。 • （五）汇率波动 • 采购方必须就采用买方国家的货币还是供应方 国家的货币作出选择。如果交款时间比较短， 就不会出现汇率波动问题。但是如果交款时间 比较长，汇率就会产生比较大的变动，交货结 算时的价格相对合同签订时就会有很大的出入。 • （六）付款方式 • （七）文本工作的费用 • （八）法律问题 • （九）语言 •二、国际采购的程序 （1）收集数据 目前的需求； 对需求进行预测的结果； 当前的供应商； 潜在的供应商； 产品特性； 交易货币； 总物流成本； 出口价格（装船价）； 运输和保险费用； 当地的其他费用。 （2）确定产品或服务的价格 数据分析 成本分析：最小离岸价分析、成本变动分 析法 （3）制订采购战略 （4）战略执行和谈判 三、国际贸易术语与价格 • 国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一 国过口往往要经过诸多环节。国际货物贸易中 买卖双方如何办理有关货物的交接，风险如何 划分，进出口手续如何办理，费用如何承担和