人才评估技术-人才甄选的6项关键能力.pdf

C8 TM 销售管理 VOL .01/2009 C8 人才评估技术 6 人才甄选的 项关键能力 6 C8-MINI VOL.2009 Ⅷ COMPETENCE Ⅷ COMPETENCE C8 TM 销售管理 VOL .01/2009 C8 不做没有意义的事情: 不做没有意义的事情: 研讨的定位与意义 研讨的定位与意义 Ⅷ COMPETENCE Ⅷ COMPETENCE C8 TM 销售管理 VOL .01/2009 C8 TM C8 TM 课程在企业管理中的定 C8 课程在企业管理中的定 位 位 营销决策层 — E5 营销决策层 — E5 头大 品牌，产品，广告，通路，定价 头大 品牌，产品，广告，通路，定价 TM 销售管理层 — C8 TM C8 腰 疼 自我管理, 销售目标,绩效考核 薪酬、 腰 疼 招募、活动管理、培训辅导 激励 销售执行层 — S9 脚 轻 销售执行层 — S9 脚 轻 礼仪，客户开发，维护，谈判，回款 礼仪，客户开发，维护，谈判，回款 Ⅷ COMPETENCE Ⅷ COMPETENCE C8 TM 销售管理 VOL .01/2009 C8 销售团队业绩 销售团队业绩 别 让 它 成 为 空 中 楼 阁 ！ 别 让 它 成 为 空 中 楼 阁 ！ 可 销 销 销 销 销 销 销