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房地产超常规赢利之价值重构战略
房地产超常规赢利之
新景祥房地产顾问机构
新景祥 .
房地产超常规赢利之价值重构战略
中国房地产市场
正处于从不成熟
到成熟的过渡期。
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建立在购房者的不成熟和无知的基础
上来搞定客户的传统营销已经越来越
无效。
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价格战在过渡期初期效
果明显
但在现在来看
新景祥 .
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策略性的成本控制已经没有太
多突破空间
新景祥 .
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我们的观点:
新景祥 .
房地产超常规赢利之价值重构战略
我们的结论:
我们应当致力于破解提高客户价值与降低成
本之间的矛盾,
以实现将有限的资源集中在关键客户价值元
素上的投入,从而实现客户价值、内部成本、
竞争模式的突破,
才能走出困境,实现超常规赢利。
新景祥 .
房地产超常规赢利之价值重构战略
下面我将分四个部分向各位介绍 们的价值重构战略:
第一部分:观念突破
第二部分:实现客户价值重构的六大方法
第三部分:实现客户价值重构的工具 项目
发展战略图
第四部分:令客户感动的主题形象定位体系
新景祥 .
房地产超常规赢利之价值重构战略
第一部分:观念突破
第一 第二
客户视角 总裁视角
新景祥 .
房地产超常规赢利之价值重构战略
观念突破之客户视角
为客户着想并非客户所想为客户着想并非客户所想
客户购买的是价值,而非产品。
没有固化的产品,只有不断进步的客户价值,
我们必须打破过去的惯性思维!
只有客户知道哪些价值元素重要或不重要,只
有清楚了客户的真实需求,将有限的资源投入
到关键的客户价值元素上,才能取得客户价值
与成本的双重突破。
新景祥 .
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