识别电商需求教学课件.ppt

实践与分析 1. 查阅资料，试分析金华市豪威电子科技有限公司的经营模式。 2．金华市豪威电子科技有限公司开展了哪些电子商务应用，实现了哪些电子商务需求？ 商业分析能力是怎样炼成的？ 商业世界充满了未知和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。 “知乎上的回答” 一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导 Trend——趋势 顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。 对于趋势，别说预测和扭转，理解它已然极其困难。 Traffic——流量 互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。 Package——包装 一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价策略等一系列非直接产品体验的展示部分。 你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。 ? Product——产品 1.产品的主要作用是什么？ 促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。 2.一个好的产品应该包括什么？ 要具有一样鲜明的特色，其他环节没有硬伤。 鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可 Revisit——重复性消费 作为创业者，如何令商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键两点：一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。 Cost——成本 任何商业活动的本质，都是为盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上。 企业电商开始实施时，老板制定业绩目标对否？ 企业电商发展应用，是利用互联网新技术综合提供企业业务流程和效率，需要在品牌、体验、洞察需求、降低交易成本、信息系统完善等领域全面布局 相比初期业绩，更重要的是里程碑式的布局：战略、系统、团队、用户体验、网站建设、仓储物流、支付、合作伙伴、产品策略、渠道入驻，要制定这些阶段性目标，不断优化电商运作能力 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 识别电商需求 No1 No2 No3 企业间的商务活动 企业内的业务运作 个人及企业的网上服务 电子商务的几个方面内容 B C A 信息展示需求—— “让自己的信息出现在网络世界” 在线交易需求—— “让客户及商业合作伙伴和自己在网络世界实现各种在线交易服务” 营销推广需求—— “让自己的信息更好更快地在网络世界被搜寻到” 企业开展电子商务的需求 Ｏ２Ｏ Ｂ２Ｂ２Ｃ C2C B2C B2B 电子商务的类型 案例分析１——金华佛手 佛手—— 佛手茶—— 金华佛手茶—— 金橼佛手—— 锦林佛手——　　 金手宝佛手—— 三家佛手公司的电商应用特点是什么？各自有哪些优势和不足？ 信息展示层面 营销推广层面及交易层面 金橼佛手——无 锦林佛手——全网＼信息全＼有哪些信誉好的足球投注网站，在线交易不够重视 金手宝佛手——直接进入交易平台（天猫旗舰店） 案例２——金华市豪威电子科技有限公司 金华市豪威电子科技有限公司是一家具备一般纳税人资质的有限责任公司，专业从事USB电子礼品和LED礼品、高端智能MP3语音产品研发、生产及销售。企业自成立以来，依托雄厚的研发能力，先后开发了多款USB迷你冰箱、LED阅读灯、MP3星空投影灯、MP3星空故事机、感应式太阳能MP3户外音箱、PIR感应式MP3广告播放机、MP3智能早教模块电路、MP3毛绒语音机芯等产品，公司所研发的多款产品获得了国家知识产权局颁发的专利证书。 公司的USB礼品合作的优质客户有：DELL(戴尔)笔记本，微星笔记本（MIS）以及青岛啤酒等国内外知名品牌，MP3益智早教产品也与国内多家知名早教机构及早教平台有着紧密的合作。公司同时拥有“阿里威”“贝音美乐/BrightMelody”两大品牌在运作，其中由香港德威运营的BrightMelody品牌在益知早教产品在业界已经享有很好的口碑和美誉。 公司主页 上述三个地址均无效！！！（再一次证明网络的变化速度之快） 目前唯一网址： 公司档案 代理加盟 代理加盟 供应产品 在线交易 公司动态 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *