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广告类型及活动汇总分析 一汽－大众销售有限责任公司 2010年8月25 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 1 广宣和促销问题体现在投入不足、缺乏针对性和宣传品支持不够等问题上 • 费用支持上应明确经销商市场费用计算方法，以鼓励经销商加大广告投入 •广告投入不足 • 市场资金支持没有及时兑现 • 营销手段不符合南方消费者习惯，某些促销活动效果不大 •缺乏针对性 • 市场活动缺少新模式和内容，对销售和售后集客效果不明显 • 产品宣传资料数量不能满足需求 •宣传品支持不够 • 支持不够及时，存在滞后性 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 2 广告常识介绍 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 3 基础概念 以下是描述媒体传播的常用概念 收视点Rating Point 收视点指收看/听节目的个人（或家庭）占总人口（或家庭数）的比率。毛收视 收视点指收看/听节目的个人（或家庭）占总人口（或家庭数）的比率。毛收视 点把不同时段，不同日期的收视点累加在一起，GRP = Reach * Frequency 毛收视点GRP （总收视点) 点把不同时段，不同日期的收视点累加在一起，GRP = Reach * Frequency 目标受众Target Audience 在总收视人口中属于目标受众的收视人群。常用人口统计学特征描述 在总收视人口中属于目标受众的收视人群。常用人口统计学特征描述 频次Frequency 频次指在一定期间内接触广告的目标消费者的接触次数。 频次指在一定期间内接触广告的目标消费者的接触次数。 有效频次 有效频次：指对消费者达到广告诉求 目的所需要的广告露出频次。 有效频次：指对消费者达到广告诉求 目的所需要的广告露出频次。 到达率 Reach 到达率：暴露于一个媒体执行方案人口或家庭占总人口或家庭的百分比；非重 到达率：暴露于一个媒体执行方案人口或家庭占总人口或家庭的百分比；非重 有效到达率Effective Reach 复性计算。有效到达率：在有效频率以上的到达率。 复性计算。有效到达率：在有效频率以上的到达率。 媒体载具每接触 1000 人所需支付金额；在计算上是以媒体单价除以接触人 媒体载具每接触 1000 人所需支付金额；在计算上是以媒体单价除以接触人 千人成本CPM 口，再乘以1000。公式：CPM = Net Rate / Pop. * 1000 口，再乘以1000。公式：CPM = Net Rate / Pop. * 1000 一 汽 － 大 众