新形势下经销商的经营思路.pptVIP

养殖形势格局变化下的经销商的出路中国农科院饲料研究所北京挑战牧业科技股份有限公司 二、经销商目前面临的困境 1、信息对称性；价格透明/利润透明；外来的和尚也不好念经；利润在下降； 2、 客户的忠诚度在下降；客户的不稳定/维护的成本增加；人情料难销； 3、赊销永远是经销商心中的痛；直销对赊销的冲击； 4、经销商对于新的疫情缺少有效的技术措施； 一、经销商的贡献 民间资本推动了中国畜牧业的发展； 带动了当地养殖户的致富； 经销商已经成为养殖户心中的乡村银行； 5、经销商经常面临过路撤桥的局面；对厂家的信誉度无发考察； 6、经销商面对客户的投诉问题，经常遭到厂家的推委，经销商成了出气筒； 7、做小被砍，做大被分；如正大 8、对厂家的政策不了解，业务员与屏障； 9、缺少对真假产品的辨别，容易受低价的诱惑，结果是陪了钱、丢了户； 10、经销商的自建的网络经常被撕破，抓不到“大鱼”； 三、经销商的未来的发展思路 1、由经营产品到经营品牌 （个人品牌和企业品牌） 品牌可以在在客户心中留下烙印； 品牌可以 让客户主动购买； 匡威和耐克； 企业可以倒，品牌不倒； 路虎车与印度的塔塔公司； 选择比努力更重要！ 2、整合社会资源、提高综合服务能力； 建立合作社；（饲料店与养殖技术服务中心） 联合采购饲料原料； 统一出售畜产品，提高议价能力； 3、加强对终端的管理与服务能力； 可以自己组建自己的销售团队，不要过度依赖厂家的业务人员； 业务人员的流动性，不稳定性； 4、获取合理利润、关注客户的价值； 树立长期赢利的思想； 小赢靠智，大赢靠德； 用你的英明控制客户的精明！ 5、要树立以质取胜的观念； 成本：表面成本和真实成本； 底价产品与赊销的风险； 6、不断提高自身的学习能力适应新形势畜牧业发展的需要； 为什么客户会成为直销户？ 客户的猪为何回提前出栏？ 客户为什么总是亏本？ 你的钱总是腹水难收？ 7、由传统的做销到行销； 由经销店到直销店； 8、参股养殖业、由饲料店到营销公司 建立利益共同体； 营销公司化（股份化）利益捆绑； 9、做强做大，定制产品、贴牌生产； 五粮醇与五粮液； 海澜之家，美特思邦威/都没有工厂； 10、自己创业 风险很大； 要慎重、做大很难； 没有品牌、没有人才、技术落后，是根本原因；