怎样销售疗程药.pptVIP

内容 1. 用药为何讲“疗程” 2. 疗程用药的概念 3. 用药过程中的杜绝情况 4. 疗程用药推广 用药为何讲“疗程” 我们去医院看病，有时医生开药后会嘱咐说，这种药要服够一个疗程，一共服几天。有时医生还会对某些患者交代：“我开给你的药要长期服用，不要随便减量或停用，否则会影响疗效……”? 　　多数患者对医生的嘱咐都会认真执行，便能取得预期的效果。但是，有的患者却不重视医生的话，对用药疗程的重要性不以为然，在执行中“偷工减料”或任意篡改，结果造成治疗失败或增加副作用，这样的例子并非罕见。? 实例：　张女士被医生诊断为尿路感染。医生开了药，交代她要服7天为一疗程。张女士服药3天后，症状基本消失，便自作主张地把药停了。岂料过了一段时间，她感到疲倦乏力，腰部也有一些隐痛，后来竟发起了高烧。再到医院复诊，诊断为急性肾盂肾炎。原来，服药3天后虽然症状得到缓解，但是膀胱内的细菌尚未完全杀灭而逆行向上，于是炎症蔓延到了肾盂。本来是单纯的下尿路感染，结果变成复杂的上尿路感染。 说明一个问题 用药疗程包括药物的用量、间隔和连续用药的时间。在临床上为了维持药物在体内的有效浓度，达到治疗目的，需要连续用药至一定的次数或时间，如：不少对症治疗药物如退热药、镇痛药、止吐药、催眠药等，只需给一次药就可奏效。但也有一些药物如抗菌药、抗寄生虫药等，为了达到治疗目的，常常连续给药达一定的次数和时间，这一过程叫做“疗程”。 何为疗程 所谓疗程，就是连续用药后使病情得以有效控制的特定时段。 少于这个时间段，治疗无效；在这个完整的时间段内，如用药间断或随意停药，不但影响治疗效果，还会使病情复杂化，甚至产生耐药性而增加治疗上的困难，进而延误治疗时机而导致不良后果。疗程的持续时间有长有短，多数以天、周计数，但有些慢性病的药物治疗疗程则较长，往往按月或按年计数。 也就是说医疗上对某些疾病连续治疗的一段时间，最初是用于观察某些药物在临床上的治疗效果的，如某一种药物与另外一种药物在相同的治疗时间内进行的疗效比较，从而从统计学上得出哪一种药物的疗效可能更好的结论。对于某一个人使用的某种药物来说，疗程的结束不意味着疾病的痊愈，也不意味着疾病的好转程度。 ?由于药物没有100％的有效率和治愈率，加上个体差异，所换用的药物可能会没有任何效果，因而不该换药时因为疗程而换药也会得不偿失。 反之 超过疗程用药不但没有必要还需要承担可能发生不必要药品不良反应的风险；而缩短疗程用药可能无法根治疾病，以抗菌药物为例，如果不按照疗程服药，过早停药的话，一些抵抗力强的细菌会潜伏下来，伺机再次危害人体。而且这种细菌往往对原来所用的抗菌药物耐药，不容易被杀死。这一点主要针对的是西药疗程用药，相比之下中成药副作用就晓得多了。 以下情况用药需要杜绝 时断时续　药物发挥疗效主要取决它在血液中恒定的浓度。如不按时服药，达不到有效浓度，对控制疾病发展不利。 疗程不足　药物治疗需要一定的时间，如细菌感染性疾病需要7～14天才可治愈。若用药两三天，症状有所缓解就停药，就可能成为慢性感染。糖尿病的治疗中，有时症状虽消失了，但如果不查血糖，可能血糖仍高，此时若自行停药，可能会导致并发症。 突然停药　许多慢性疾病需长期坚持用药控制病情，巩固疗效，如精神病、抑郁症、糖尿病、高血压等。停药应在医师指导下逐步进行。不要擅自停药，否则会旧病复发甚至病情加重而危及生命。 随意换药　有些药物显示疗效需要一定时间，如伤寒病程为4周，用药（以氯霉素为例）总疗程不少于2周；抗结核病药需半年至1年。随意换药可使治疗复杂化，出现问题也难以找出原因及时处理。 目前，对药物疗效的宣传尤其是电视上，小报等等，有不同程度的夸大之处，有些药物生产厂家甚至吹嘘某种世界上公认的难治疾病只要服用他们生产的药物就能在多少天内治愈，为了从患者身上均匀赚钱，就说在治愈后仍要巩固几个疗程，还有的说如果服药一疗程后没有效，仍有坚持服完2—3个疗程等，致使许多不明真相的患者在花费了大量的钱财后才明白过来，大呼上当。? 这就提醒我们在工作中要给顾客合理的、正确的、推荐指导用药。 疗程用药推广 1、从病理角度来解释： a、大伯，你这糖尿病五年多的时间，要想治到一个比较好的水平，必须坚持按疗程来用药。从中医的角度来讲，糖尿病病本身是一个慢性病。那么，对慢性病的治疗就需要一个内在的调理，有一个循序渐进的过程，才能达到一个比较好的治疗结果。像你这种情况，坚持按疗程用药就可以了，对自己要有信心，何况这药非常对你的症。（如，消渴丸）b、糖尿病它不是一天、二天突然就会得这么一个病。它的发病因素比较多，除了遗传因素外，和自己长期的饮食起居，生活无规律，工作压力过大都有直接的影响。虽然发病突然，但身体体内的致病因素肯定存在了相当长的时间，也是由一个量变到