企业联盟的意义.doc

企业联盟的意义　 著名管理大师大前健一宣称：“在今天的世界上，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势。”有的企业家也指出：跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了，我们进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能找到全球市场所要求的资源。 　　越来越多的跨国公司走上了联盟的道路。公司联盟的兴起改变了传统的公司边界，也开始改变世界的经营环境。联盟的结果不仅在最终产品市场形成寡头结构，在技术、知识市场也形成了寡头结构。全球化使世界市场越来越大，而在高新技术产业，越来越大的市场正被日益减少的公司所控制。这些公司通过联盟来克服资源的局限，通过联盟主宰天下，缺乏规模或实力的公司难免被兼并或被赶出市场。公司日益需要联盟来维持生存和获得发展。 　　然而联盟又是一种极难管理的组织形式。由于联盟的一部分控制越出了公司的范围，联盟中各方的利益与冲突不能以行政命令的方式解决，互不信任，争相得利，联盟的失败率相当高。 　　在联盟中，企业的成功取决于创造性的智力合作和两个公司的能力，有时还有更多的其它因素。虽然联盟间也会有分歧，但一方在追求自己的利益时不会损害另一方。但重要的是，联盟是建立在诚信的基础之上的，没有任何合同来规定双方如何行动才有创造性。联盟这个词本身就表明，在团体之间，合作比交易的收获大。 　　因为在竞争的市场中，企业可以从交易中获得收益，而不断前进的联盟却总是超前于市场。企业间除了技术和市场问题外，缺乏诚信是联盟失败的主要原因。只有互相信任，联盟才能发挥作用。所以，为了达到成功联盟的成果，企业间不能只做口头上的伙伴，要真正的付诸行动。 　　同时，诚信是依靠对方实现共同目标的一种信念，成立联盟的目的是要取得比交易更大的成果。在联盟中，相互信任意味着双方能够相互适应，相互依赖。诚信要求恪守承诺，但远不至于此，对一些无法预知的情况，必须能随机应变。但是，诚信也并不意味着风平浪静。大家都知道，商业非常复杂，不能要求在所有问题上都迅速达成一致。不过，在诚信的关系中，冲突促使人们寻求更深的共识和达成建设性的解决方案。当一方做了另一方不赞成的事情时，诚信带来的良好愿望可以维持联盟关系。诚信增进了人们对合作关系的信任，也使得建立其他的关系变得更加容易。