致三远--大爱城营销执行工作总结及计划(确认版).pptVIP

目的： 在广告牌位不足情况下截流深圳中心城区客户，若需要进一步扩大项目的影响力和知名度，南山外展场需要更为重视； 形式： 需要派驻销售代表于此值班，让销售服务也成为我们的展示方向，令客户对本项目印象更为深刻。 积极赠送项目宣传资料的方式，展示项目形象。 南山外展场的重要作用必须得到有效发挥 3.2 策略制导 客户积累策略 时间 户外广告 站点广告 工地围墙 广告牌 户外广告（配合营销节点形象宣传） 形象宣传，建立强烈的第一意象 客户挖掘 开盘预告 外展场 站点客户营销 挖掘惠湾及深圳客户，增强影响力 三级联动及巡展 深度挖掘深圳惠湾客户 10月 9月 8月 7月 6月 5月 11月 12月 深度挖掘深圳惠湾客户 二批开盘预告 3.2 策略制导 项目媒体策略 本项目媒体选择及组合策略： 路牌：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； 电视广告：树立项目形象及大盘气势； 电话邀请：电话邀请的作用较为有限，关键要找到有效客户群体进行点对点电话邀请； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息； 多媒体高效组合，以取得较好的传播效果； 3.2 策略制导 媒体推广策略 持续高形象，不陷入产品细节 时间 直邮 报纸 网络 现场宣传片 短信 广告牌 网站宣传及网络剑客炒作 一批开盘 持续热销 （配合营销节点形象宣传更滑画面） 二期客户挖掘 投放形象宣传片；对二期产品专题报道 二批开盘 三期客户积累 开盘预告 动态新闻跟进 二批开盘预告 准备 准备 10月 9月 8月 7月 6月 5月 11月 12月 3.2 策略制导 持续热销 项目活动营销策略 围绕三远大爱城未来价值展开研讨活动； 围绕营销节点进行庆典活动； 维系客户的每周末营销暖场活动； 3.2 策略制导 3.3 具体工作执行 二期销售执行核心：整体执行计划 阶段 蓄客 活动 渠道 推货 5月 5.27 6.22 6.16 7月 8.31 9.8 10.1 出货 推出11栋，共124套房源 开盘销售90套， 推出12栋，共124套房源 推出13栋186套房源 推出14、15栋，共372套房源 深圳南山外展场、深圳巡展、地铁广告、公交站台广告、沿海高速立柱、派单、短信、联动 蓄客500批 深圳新展场、二三级联动、短信、深圳户外、地铁广告、公交站台广告、派单 每周旺场小活动 开盘活动 加推13栋 持续销售 加推12栋 11栋开盘 准备期 尾盘清货 商铺销售 准备期 加推14、15栋 持续销售 持续销售 开盘活动 端午父亲节活动 每周旺场小活动 中秋国庆开盘活动 蓄客600批 蓄客600批 开盘销售90套， 开盘销售135套， 开盘销售260套， 持续消化68套， 持续消化53套， 持续消化112套， 阶段 活动 阶段 蓄客 活动 阶段 渠道 蓄客 活动 阶段 推货 渠道 蓄客 活动 阶段 出货 推货 渠道 蓄客 活动 阶段 5.15 - 5.27 3.3 具体工作执行 工作主要内容: 一期尾盘的火爆延续营销，并开始入手商铺的营销工作准备及二期展示的相关工作。 工作细节: 工作方向 具体执行 主要负责人 备注 ?三级联动公司： 继续保持紧密合作，做好尾盘销售及商铺客户资源寻找工作; 游、陈 由三远联系 ?物料： 完善商铺清水展示及风情街展示建设及制作完成商铺海报等相关宣传物料； 游、陈 由思源及三远定稿，三远负责制作 ?户外广告更换： 商铺配合二期营销共同放出信息； 游、陈、黄 由思源及三远定稿，三远负责制作 ?人员安排： 对案场人员严格培训及要求，做好二期商铺的营销培训准备; 黄 开发商主导，由思源负责对销售团队培训 ?短信： 在开始商铺销售前三天，即25、26、27号每天针对潜在客户及三级联动工作人员发送 20万条短信。 黄、游、陈 短信内容由思源拟定，三远负责发送 ?深圳户外： 针对深圳主要置业区域选定深圳公交站点及地铁站户外广告投放点，并完成相关商业合同的签订; 黄、游、陈 由思源选定位置，三远负责执行 ?高速户外： 针对深圳主要客户区域选定高速路立柱户外广告投放点，并完成相关商业合同的签订; 黄、游、陈 由思源选定位置，三远负责执行 开发商工程部配合: 此段时间内需工程部完成一期商铺的清水建设及风情商业街的打造; 并开始着手建设二期样板房及户外园林展示。 3.3 具体工作执行 5.15 - 5.27 5.28 - 6.8 3.3 具体工作执