国泰人寿培训体制与优势.pptVIP

国泰人寿 用心把每件事做到最好 国泰学习网 国泰学习网-新人衔接训练课程 国泰学习网-主管研修课程 企业文化4大维度 薪资结构 * 董事长 蔡宏图先生 习近平主席与董事长会面 国泰金控-求职者最向往的金融企业 台湾第一大金控公司，资产规模3.5兆新台币 股东介绍 东方航空 总资产1018亿 员工6.4万人 拥有飞机300馀架 航空航天桂冠奖 民航倾心服务奖 五星钻石奖 国泰人寿 总资产6093亿 员工3.1万人 世界500强第259名 亚洲企业最佳雇主 1/3台湾人为保户 华人保险专家 股东介绍-国泰人寿 成立于1962年,已半个世纪 1964年股票上市 亚洲保险公司综合竞争力排名第4位 台湾寿险公司连续50年第一名 国泰集团辖下有国泰人寿、国泰产险、国泰世华银行 国泰证券、国泰创投、国泰医院、国泰建设、慈善基金会 企业价值观—诚信为本,以客为尊 股东介绍-东方航空集团 成立于1988年,已20多年 1997年于香港、纽约、上海三地挂牌上市 现有全资、控股公司21家 成功首航2005台商春节包机 运输服务系统通过ISO9002质量保证系统认证 企业价值观—精诚共进 分支机构 32个据点 北京、天津、辽宁 上海黄浦、虹口、浦东 江苏南京、苏州、扬州、无锡、镇江 南通、昆山、常州、泰州 浙江杭州西湖、金华、嘉兴 宁波、温州、台州椒江、诸暨 福建福州鼓楼、台江、泉州、厦门、 漳州 山东济南、烟台、潍坊潍城、奎文 广东广州越秀 银行 现况—人寿保险及产险均已营运 着重业务质量胜于保费收入的增长 透过现有与新申请的营业执照扩张营业网点 运用国泰人寿在台湾之经验及资源确保业务质量与成本控管 2001年成立香港分行 2002年于上海设置代表处 2010年12月上海分行开业 2012年03月青岛分行开业 人寿(9个省市、39个营销服务部) 银行(香港、上海、青岛) 产险(上海、江苏、福建、广东、浙江、山东) 国泰金控在大陆内地市场营运 未 来 目 标 复制┌保险-银行┘双核心策略 江苏省 香港 辽宁省 山东省 广东省 浙江省 北京市 福建省 上海市 天津市 资料截止日:2012年12月 代理合同 总监 处经理 正式主任 劳动合同 业 务 员 储备主任 辖下7人、第一代3人 辖下4人（ 4正） 资深：15人 高级：11人 养 成 业 务 员 业 务 襄 理 业 务 副 理 业 务 经 理 3个月 3个月 6个月 个险营销体系组织架构 高 级 业 务 经 理 辅导人员 多元培育渠道 5.保险新主张-梅汝彪 4.条款优势 3.活得太长—养老需求导入 2.活得不富裕—理财需求导入 1.活得不健康—医疗需求导入 保险规划 5.保全事务处理（案例篇） 4.理赔事务处理 3.新契约、生调及核保事务处理 2.保费事务处理（基础、案例篇） 1.保全事务处理（基础篇） 保全事务处理 3.营销活动日志的填写 1.坚持不懈 必能成功 2.运用税法导入保险 3.事件行销技巧 1.保单汇整与校正技巧 2.以服务带动行销 绩优分享 4.运用社保导入保险 行销实务 4.活动管理好,件数月越高 2.活动日志应用之系统性思考 1.客源管理 客源管理与活动日志 5.新人育成SOP 4.职级晋升 3.职务晋升 2.组织发展育成SOP 1.新人引进SOP 组织发展系统性思考 6.只要想法改变 一切都能改变 5.行销有四主轴 业绩靠三件事 4.领导力(上)领导力(下) 3.想好讲好做好 2.谈内勤举绩总动员 1.谈新人成功之道 总经理行销经验 4.总论 3.事後衍生 2.事中执行 1.事前准备 NBSS行销系统思考 7.荣誉团结 计划经营—台湾专北一区彭康泉部长分享 6.强在团队 赢在执行—台湾东台区部李承昌部长分享 5.家的团队 永保绩优——专朝阳陈明哲经理专访(下) 4.定期活动 集客养客——专朝阳陈明哲经理专访(上) 3.坚持服务拜访 经营爱的事业——2011高峰会会长郑淑方 2.团队纪律 有情有义——展中和游昭贤经理专访 1.服务深耕 业绩不断——展中和赖哙香主任专访 台湾绩优主管分享 1.福建分蔡总谈“构建增员团队实务操作” 绩优主管分享 3.营销活动日志主管篇 2.营销活动日志业务员篇 1.活动日志应用之系统性思考 活动管理专题 国泰价值观 国泰使命 国泰愿景 国泰精神 诚信为本 以客为尊 传播幸福 散播爱 民族保险新旗舰 内在：员工特质 诚信、热忱、主动、进取 外在：员工行为 专业、服务、创新、执行力 年龄 学历 工作经验 工作资历 添翼计划 添英计划 飞鹰计划 薪资结构 个人业绩、业务职级 团队规模 人员质量 团队规模和绩效 管理职级 业绩薪 组织薪 管理薪 薪资结构之业绩薪 2.职务津贴 6