手机广告策划方案.ppt

手机营销环境 社会环境：各产品同质化程度非常高 宏观环境：目前的中国手机市场格局稳定 微观环境：不同价格区关注度有所差异 产品策略 三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 价格策略 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 促销策略 采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。 渠道策略 a. 三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。  谢谢观赏！！！ 电视广告 报刊杂志 电梯媒体 5.广告媒体策略 6.广告创意 (1).创意取材——以市场分析为导向，确定目标市场为22岁－35岁的高收入时尚人群 (2).情景情节——设置悬念，形成对比，继承唯美时尚休闲的广告风格，并附带一定的高科技术含量 (3).背景音乐和广告语——“下一个伟大产品已经在这里了 （The Next Big Thing Is Already Here）。” 三星手机 广告策划 三星手机 一、企业简介 目 录 二、手机的营销环境 三、产品分析 四、消费者分析 五、竞争对手分析 六、广告策略 “三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清澈、明亮、放光芒。 三星电子于1969年1月13日成立，是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业，致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。 三星简介 三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、数码摄像机以及IT产品。 目前，三星电子在动态存储器、静态存储器、手机、电脑显示器、液晶电视等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。 表明 随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，发挥自己的营销优势，增强产品竞争力。 三、产品分析 2. 产品介绍 3.产品生命周期 4.产品定位 1.产品功能趋势 1.产品功能趋势 1 视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合 加强高端产品的销售和打造品牌 2 2. 产品介绍 渠道策略 价格策略 促销策略 1 2 3 这就是三星的成功！！ 产品策略 4 3.产品生命周期 三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。 三星电子无线事业部 国美/苏宁家电卖场,手机连锁店,当地有影响力的网点 国代 经销商 运营商 营业厅 零售商 国代 3C家电卖场 手机连锁店 运营商 销售份额 60-70% 10% 8% 11% b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。 4.产品定位 。 1、三星手机的市场细分策略非常明确，产品定位于中高端市场 4、三星智能手机更多的是侧重于营销的投入，以营销制胜 3、三星手机的外观设计，视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合 2 、三星手机产品定位于22-35岁的搞收入时尚人群 四、消费者分析 1、主要消费群体 2、购买偏好 3、影响消费者购买的因素 4、消费者对产品的要求 5、目标顾客 主要消费群体 上班白领一族 在校学生 22-35岁的高收入时尚人群 1、主要消费群体 2、购买偏好 购买偏好 上班白领一族关注手机是否时尚美观 在校学生和高收入时尚人群偏向手机功能 影响消费者购买因素 价格 品牌 功能 易购性 3、影响消费者购买的因素 外形 对产品的要求 使用方便 美观 时尚 功能强大 实用 4、消费者对产品的要求 目标顾客 22-35岁的高收入时尚人群 5、目标顾客 1、主要竞争对手 2、市场占有率 3、广告分析 五、竞争对手分析 1、主要竞争对手 摩托罗拉，HTC，Apple ，索尼，中兴等 2、市场占有率 3.广告分析 创造了客户的满意度 让消费者从不同角度认识和理解MOTO精神 品牌的知名度和美誉度有效提高 广受消费者青睐 提高品牌认知度，起到市场开拓的先锋作用 广告效果 中低阶层收入者 青年男女，商务人士 接受新鲜事物的年轻人 三“高” 高学历，高收入，高阶层 22-35岁的高收入时尚人群