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你的產品適合何種供應鏈？—功能性 vs. 創新性 ?功能性產品的供應鏈策略與創新性產品的供應鏈策是十分不同的。 功能性產品有較長的產品時脈，可預測的需求和低利益率。 適合功能性產品的供應鏈策略是推，即專注於效率、降低成本和供應鏈規劃。 適合創新性產品的供應鏈策略是拉，因為它有較快速的產品時脈、高利益率和不可預測的需求等特性。在此專注的是反應力、最大化服務水準和滿足訂單。 當一家公司，例如零售商，採購其功能性產品時，其重點在於最小化總到岸成本(total landed cost)，亦即總購買成本加上將貨物運至目的地的成本。 這個成本包含： 單位成本 運輸成本 存貨持有成本 處理成本 關稅與稅款 財務成本 你的產品適合何種供應鏈？—功能性 vs. 創新性 另一方面，當採購創新性產品時，重視最小化總到岸成本會是一個錯誤的決策。 由於其短暫的產品時脈、高利益率和高需求預測錯誤等因素，其所該重視的應是在減少前置時間和供應的彈性上。 你的產品適合何種供應鏈？—功能性 vs. 創新性 產品類型與供應商地點的選擇 當零售商或配銷商在購買功能性產品時，至低成本國家（如中國和臺灣）採購是可行的。 在採購創新性產品時，其重點在於供應商是否接近市場（即產品販售的地點）近。 也可以利用空運來減少前置時間，在此情況的取捨是在單位成本和運輸成本之間。 Kraljic供應矩陣與Fisher架構 Fisher的架構強調需求面，而Kraljic則強調供給面。因此，我們的架構考慮以下四個準則： 零組件的預測準確度 零組件的供應風險 零組件的財務影響 零組件的時脈 零組件的預測準確度 注意零組件的預測準確度和完成品的預測準確度並不完全一樣。若相同的零組件用於多個完成品上，根據第2章的風險共擔概念，則在零組件的預測準確度是較高的。 根據這些標準，其決策可能將採購策略著重在降低總到岸成本、減少前置時間、或增加彈性。 若是零組件的預測準確度高、供應風險低、財務影響高且時脈慢時，以成本為考量基礎的策略是合適的。這時，著重在最小化總到岸成本是採購策略的主要目的。 零組件的預測準確度 當零件的預測準確度低、財務風險高、時脈快時，著重在減少前置時間的採購策略會較合適。 若供應風險也高，則採購策略該著重在雙重採購來源、彈性，以及前置時間縮短。其中一個方法是應用第4章所提到的組合契約方法，結合長期契約（藉由存貨來縮短前置時間）、選擇權契約（彈性）和現貨市場（多個供貨來源）。 衡量零組件來源策略的質性方法 9.4 電子化採購 在90年代的中後期，企業對企業間的自動化被認為對供應鏈績效有有重大的影響。當時，許多製造商迫切希望外包其採購功能。 買方意識到迫使提供類似產品的供應商彼此競爭，可以大大地減少採購成本。但為了達降低成本，買方必須擁有採購流程方面的大量專業知識，而其中有許多人並不具備。 這樣的環境導致一些著重垂直產業、或是著重水平商業流程、或是著重企業功能的獨立電子化市場出現。 這些電子市場承諾可以降低採購商和供應商的市場搜尋成本以及採購成本，並採無紙交易。 電子化採購對於買方的價值 許多新興電子化市場提供的買方價值包括： 擔任買方和供應商間的媒介 。 找出省錢的機會。 增加參與投標的供應商數目。 辨別、合格化，以及支持供應商。 進行投標活動。 在1996～1999年間，公司著重於降低採購成本。 的確，視其產業為何，電子化市場可降低採購成本的百分比可從幾個百分比到40%，整體平均約為15%。 電子化採購 網路投標的適用時機 當買方著重在現貨市場、或是槓桿類零組件，以及與供應商的長期夥伴關係不是那麼重要的情況下，這樣的企業模型是合適的。 如果長期的夥伴關係是重要的，根據網路投標來選擇供應商則是非常有風險的。 電子化採購對於買方的價值 電子化市場可讓較小的供應商拓展業務範圍，接觸那些先前無法接觸的買方。 尤其是在分散的產業，電子化市場讓供應商接觸現貨市場，現貨市場的買方通常不是在尋求長期的夥伴關係，而是具有可接受品質的好價格。 同樣重要的是，電子化市場讓供應商降低行銷與銷售成本，進而增加它們在價格競爭上的能力。 電子化市場能讓供應商更佳利用其可用產能與存貨。 電子化市場 電子化市場本身如何產生收益呢？ 向採購商、供應商或兩者收取交易費用。 採購商所付成交價的某一百分比，在1%～5%之間。 此費用對市場創造者是很大的挑戰，因為： 買方會拒絕在成交價格上多付交易費用，因為其主要目的是降低採購價格。 營收模式需要具有足夠的彈性，以便交易費用由較欲確保交易的一方支付。 電子化市場 低進入門檻造成一個參與者眾多的分散型產業。例如，光是在化學產業，就約有30個電子化市場。低利潤造成這個產業的重整。 某些些電子化市場已開始使用兩種收費機