集团营销计划——广告与促销.pdfVIP

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2019-07-22 发布于江苏
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【精品文档】目录 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影响 5 1.3 公司理念 5 1.4 组织结构 5 2 外部因素 6 2.1 目标市场的经济分析 6 2.2 目标市场的政治分析 7 2.3 目标市场的社会分析 7 3 产品组合 7 3.1 ABC 公司产品组合 7 3.2 产品类别 8 3.3 每个产品类别的一般策略 9 3.4 当前产品组合的生命周期 10 3.5 每个产品线的外部因素 11 3.6 目前每个产品的供货商情况 12 4 市场分析 13 4.1 总市场 13 4.2 市场占有率 14 4.3 市场潜力 15 5 用户分析 15 5.1 当前商业用户 15 5.2 当前个人客户统计 16 5.3 客户心理 17 5.4 客户对当前产品组合的评价 19 6 竞争分析 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 20 6.2 竞争产品比较 2 1 6.3 竞争的营销策略 2 1 7 价格 22 7.1 当前产品组合价格分析 22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 23 8 分销 23 8.1 分销目标 23 8.2 分销策略 23 8.3 旧的分销渠道分析 23 8.4 调整分销目标 24 8.5 调整分销策略 25 9 人员分析 25 9.1 营销人员数 25 9.2 销售分析 25 【精品文档】 9.3 销售人员分析 26 9.4 非销售人员分析 26