网店策划书-(500字).docVIP

hot winter时尚服饰晓店 服装网店运营策划书 学 院 ： 人文学院 班 级 ： 09级广告班 小组成员 ： 张 宝 （12009241936） 指导老师 ： 傅 强 日 期 ： 2011年11月20日 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。 目前中国的internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴必威体育精装版的统计和预测，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 前言………………………………………………………………… 第一部分：网店概述与市场分析………………………………... 一、 营销环境分析………………………………………………………… 二、 消费者分析…………………………………………………………… 三、 产品分析………………………………………………………………. 四、 企业和竞争对手的竞争状况分析………………………………….. 五、 企业与竞争对手的广告分析……………………………………….. 第二部分：营销策略……………………………………………… 一、 推广的的目标……………………………………………………….. 二、 目标市场策略……………………………………………………….. 三、 产品定位策略………………………………………………………… 四、 推广诉求策略……………………………………………………….. 五、 推广表现策略………………………………………………………. 六、 推广媒介策略………………………………………………………… 第三部分：营销计划……………………………………………… 一、 推广目标…………………………………………………………….. 二、 推广时间…………………………………………………………… 三、 推广的目标市场……………………………………….................... 四、 推广的诉求对象………………………………………................... 五、 推广的诉求重点………………………………………………….. 六、 推广表现…………………………………………………………….. 七、 推广发布计划……………………………………………………….. 八、 其他活动计划………………………………………………………… 九、 整体费用预算……………………………………………………….. 第四部分：总结 一、 网店概要 二、 市场分析 一、营销环境分析 营销环节中宏观的制约因素 （1）21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 (2) 随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，服装购买比例明显增高，购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 （3）网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 影响市场营销的微观因素 （1）我们的供应商：我们在全国有30家品牌服饰供应商，其中较大的有： 枫之玲：杭州枫之玲服饰创建于2002年，经过多年发展，代理遍布全国。同时积