瑞安终身团体重大疾病保险(728).pptVIP

重大疾病保险金 1、保单复印件，索赔申请书，索赔委托书（投保人确认） 2、被保险人身份证复印件或户口簿复印件 3、病历、疾病诊断书 4、其他证明资料 身故保险金 1、保单复印件，索赔申请书，索赔委托书（投保人确认） 2、受益人身份证复印件或户口簿复印件 3、被保险人死亡证明书、户籍注销证明 4、其他证明资料 二、核赔规则——保险金的申请 只能于保单生效对应日加人，加人保费必须趸缴 单位提供保全作业申请书，退保金转账退回单位帐户 三、保全规则 加人 减人或整单退保 瑞安+团体意外：弥补瑞安意外身故赔付保额50%的不足，体现重疾和高额身价，完善主险计划； 瑞安+团体意外：多元化的组合方案，完善企业保障体系； 终身的重大疾病保险辅以意外、定寿（终身寿险）、医疗和养老组成完美方案。 三、产品方案 四、产品方案组合 补充 养老 意外 伤害 401 企补 医疗 瑞安 重疾 产品设计独特，优势明显（终身）； 保障全面（32种）； 高保额； 高现金价值，“免费享受”重疾保障； 保费低； 与多险种灵活组合，丰富企业的员工福利保障体系； 定额赔付，定责清晰，快速有效地解决患病时的实际资金需求； 五、竞争优势 该产品有很高的现金价值，员工离职后，企业可对该部分员工做减人处理，现金价值返还给单位，基本不会损失保费。 课程导入 产品介绍 市场分析 实务操作 销售话术 目 录 1、我们单位已参加了社保，还需要买重大疾病险吗？ 答：社保是最基本的保障，一旦患重大疾病是需要看病后据实报销，个人需自负一部分，而728这款产品是属于给付型保险，一旦确诊为“重大疾病”,即按照保险金额给付保险金，而不需客户预先垫支，我们给付的保险金可及时用于治疗、后期的康复费用、营养补贴，减轻患病者的家庭负担，同时体现单位对职工的关怀和慰问。 销售话术——推荐话术 2、我单位已经参加社保的大额医疗，不需要再买这款保险。 答：职工患重大疾病后，虽有社保一定比例的报销保障，但毕竟仍会遇到较大的经济压力，728这款产品在确疹大病后，即可支付一笔较为可观的保险金，可谓雪中送炭。另外， 728这款产品可以享受国家5%企业补充医疗的税收优惠政策，可以减免企业所得税。 销售话术——推荐话术 3、我们不买什么保险，职工福利还可以，过年过节会给职工发点过节费啊、生活用品啊啥的？ 答：虽然过年、过节发放福利是许多单位的传统，但是建立完善的福利保险体系更有利于公司的长远发展，也能加深员工对企业的认同感。尤其在员工出现重大疾病时，一笔可观的保险金给付绝对是单位为职工雪中送炭。 销售话术——推荐话术 4、买这保险又增加了我们的成本，员工频繁跳槽，对我们企业也没什么好处？ 答：728提供终身重疾保障，个别员工出险后，会为全体员工带来示范效应，让员工感受到作为企业员工的优越感，从而，提高对企业的忠诚度。728是企业为留住员工的金手铐，帮助企业提升在行业中的竞争力。虽然增加一点成本，但提高职工福利的同时，也让企业享受到了税收优惠政策。 销售话术——推荐话术 5、现在保险公司、保险产品这么多，你们有什么优势？ 答：就这款产品而言，它不仅责任丰富，涵盖32类重大疾病和意外身故保障；缴费灵活，可一次性缴、1年—5年缴费，满足财务理财需求并能合理运用税优政策；它属于给付型保险，一旦确诊为“重大疾病即按照保险金额给付保险金，而不需客户预先垫支；更重要的是这款产品具有高现金价值的特点，投保三、五年左右即可返本，因此可以说客户是“免费”享受重疾保障，相信您会做出明智的选择…… 销售话术——推荐话术 6、我们企业近年效益不错，但经营过程中可能出现资金短缺等问题，你们的能在企业需要资金时提供帮助吗？ 答：商业保险的一大特点就是保险事故发生前，企业的保单在保险公司是有现金价值的，而且现金价值的所有权在企业。一旦企业有财务方面的需要，可以向保险公司申请退保。如果交费超过3、5年（平均年龄低于45岁），其退还的现金价值将超过交费积累；如果交费期间较长，其现金价值增值将更加可观。 销售话术——推荐话术 谢 谢 ！ The end 2009.6.2从政策文件中不难看出政府对健康、养老的重视，不仅有宏观的纲领性文件，还有具体的税收优惠政策。 * 开发高端客户，要求我们具备综合素质。 为什么要强调综合计划 高端客户的需求层次高 高端客户的需求发展快 高端客户的可开发潜力大 高端客户对服务能力要求高 * 课程导入 产品介绍 市场分析 实务操作 销售话术 目 录 人的一生罹患重大疾病的机会高达 72.18% 。[卫生部必威体育精装版数据] 2003年-2009年，我国城市乳腺癌患者死亡率增长38.91%，位居城市女性肿瘤第一。 超过 90% 的人处于疾病和亚健康状态，真正意