河北香河县地处项目营销全攻略.pdfVIP

建立超越竞争的营销全攻略 －－如何令香河项目叫好又叫座？ 京汉置业营销策划部 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格必威体育官网网址的。 目标解读 目标1——6个月，完成 1.8亿元销售额，均价3650元/平米！ Q1面对激烈市场竞争以及较小的市场购买量 如何拔高项目形象，实现本项目3650—3800的区域高价？ 目标2——通过启动区营销建立项目在市场的口碑及影响 力。 Q2在较为封闭的市场及已分流严重的条件下 如何有效积累客户？实现较快速度的销售？ 市场篇 宏观市场/区域市场/区域定位 产品篇 指标/卖点/竞争力/综合分析/SWOT/价格定位 客户篇 市场客户/2008客户/置业利益点/客户定位 策略篇 定位回顾/思路/攻略/08策略/价格策略/案名 推售篇 周期/节点/媒体/活动/展示/体验/费用/执行 市场 宏观市场概况 现状居住用地主要围绕县城中心偏 西分布，包括站西小区、花园小 区、南台小区、台南小区、闫段庄 小区，和新华大街以北居住小区， 以及淑阳镇部分村、街纳入现状建 成区的村庄用地，其中一、二类居 住用地数量较少、分布零散，主要 位于迎宾路与康宁路沿线的迎宾、 花园、南台、胡庄子等小区。三、 四类居住用地在县城所占比重较 大，主要为早期建设的居住用地和 尚未改造的村庄型居住用地。 市场 宏观市场特点 布局缺乏统筹安排，县城新建居住用地大多择空而 建，随机性大，布局分散； 居住用地的配套基础设施普遍落后，居民缺乏户外公 共绿化和活动空间，环境较为恶劣； 边缘村庄的作坊式加工工业对居住环境的干扰很大， 特别是永泰路以西、靠近家具市场的村庄更为严重； 大量城中村的出现，土地使用浪费，未来整合、改造 这些用地难度较大； 住宅建筑形式混杂，新旧程度不一、景观零乱。 市场 宏观市场小结 在大北京的规划下，香河县可以算是泛北京区域，面临着良好的发展机 遇，但由于产业的单一，支持力度不强，使它不能很好的承担起京津两地 连接枢纽作用，目前区域的房地产市场发展处在一种断层的局面； 房地产市场进入快速发展阶段； 香河的经济发展一直处于稳步上升的发展方向，为今后房地产市场的发 展提供了良好的经济基础和潜在的强大购买力； 区域的房地产市场目前处于一种随意发展的态势，品质相对较低，随着 大北京市场的稳步发展，香河房地产市场开始走向规范化和品质化。 香河房地产行业呈现出初级垄断迹象，并且行业专业性不足。 市场 区域市场概况 永泰700亩 5w高层 新天地 180亩 盛达400亩 珠江300亩 撒丁岛 鹏达家苑 颐和家园 育龙香苑 泰安佳园 天琴湾