新品上市完全手册第五章：新品上市的计划与安排.pdfVIP

《《新品上市完全手册新品上市完全手册》》第五章第五章：：新品新品 上市的计划与安排 管理资源吧（ ），提供海量管理资料免费下载！ 新品开发及准备工作完成新品开发及准备工作完成，意味着意味着 产品已经定型产品已经定型，接下来要做的就是接下来要做的就是 对该产品如何上市销售的策划和准对该产品如何上市销售的策划和准 备过程。 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载 第一节第一节 新品上市计划新品上市计划 真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给 出指引和说明出指引和说明，，其主要作用如下其主要作用如下：： 1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益 点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上 市做到心中有数市做到心中有数，增强信心增强信心。 2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货 奖励、二批及零零店促销、超市进店、促销、消费费者促销等一系列动作，新 品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条 不紊的进行。 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载 问题问题一：新品上市计划常规内容新品上市计划常规内容 新品上市计划不同企业各有特色新品上市计划不同企业各有特色、从常规上包括以下内容从常规上包括以下内容： 一、新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及市场背景分析及上市目的市目的 主要内容： a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数 据来印证国内市场未来趋势据来印证国内市场未来趋势）） b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区 格）； c、得出结论： ·新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/ 尚有较大空隙的 细分市场区格细分市场区格））； ·产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市 场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载 2、、企业现有产品企业现有产品SWOT分析分析：： 主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结 论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良 产品线。 3、新品描述及核心利益分析 主要内容： 1）新品的新品的口味味、包装装、规格规格、箱容箱容、价格价格、目标消费群等要素详细描目标消费群等要素详细描述。 2 ）各要素相对竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞 品优胜多少？ 3 ）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益）， 给新品上市提供有利的支持。如： ·本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果 前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预 算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少 也要十个月左右的时间。 ·本企业新品本企业新品 （（保鲜奶保鲜奶、保质期保质期1010天天，消费者特别关注产品的生产日期消费者特别关注产品的生产日期、新鲜新鲜 程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该 地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。 44 ））最后得出结论最后得出结论：我们有充足的理由我们有充足的理由 （（优势优势））会赢会赢，我们一定能赢我们一定能赢！！ 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载 二、新品上市的具体行动计划 1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市 时间安排是怎样的？ 2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在 什么时间达到多少铺货家数和铺货率什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针 对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的