成都中铁伊萨贝拉项目营销推广方案.pdfVIP

【【传奇与当代居住文明的穿梭传奇与当代居住文明的穿梭】】 中铁中铁中铁中铁伊萨贝拉伊萨贝拉 营销概念方案营销概念方案营销概念方案营销概念方案 源于意大利的岛居传奇源于意大利的岛居传奇 IsolaIsola BellaBella 伊萨贝拉伊萨贝拉伊萨贝拉伊萨贝拉 意大利传奇岛居文化社区意大利传奇岛居文化社区意大利传奇岛居文化社区意大利传奇岛居文化社区 目录 Isola Bella  方案立意  总体定位  推广传达的问题解决方案  广告语  品牌目标品牌目标  推广主题推广主题  营销关健词  项目卖点  营销目标  推广规划体系  推广分期  推广模式选择  分期命名  营销互动形象塑造  分期目标分期目标  文化互动促销环境塑造文化互动促销环境塑造  推广定位  广告发布  定位形象概述  广告组合  定位精神定位精神  广告与活动预算广告与活动预算 Isola Bella 【传奇与当代居住文明的穿梭】 项目营销概念体系由5个要素构成 Isola Bella 1. 产品概念（规划设想见《定位方案》） 2. 价格概念（方案见《价值分析与价格策略》） 3. 服务概念（方案另做《服务增值规划》） 4. 渠道概念广告聚客、线下传播（另案规划） 5. 促销概念广告投放组合、促销活动组合 项目的销售渠道将通过广告聚客、关系客户线下传播聚客两个通 道同步进行，《关系客户线下传播通道》建设方案将做另案规划。 以以 “传奇传奇”与与 “当代当代”的穿梭为基调的穿梭为基调，展开展开广告与促销广告与促销是本方案是本方案 的重心所在。 方案立意 （1） Isola Bella  项目销售的不是产品，而是纯正的当代意大利生活方式  伊萨贝拉是纯粹意大利风格的整体象征，其表现形式并 不局限于意大利古典文化，也包括了当代意大利的设计 成就，因此，项目的意大利风格形象，既有意大利古典 文化含量文化含量，也也体现了当代人对意大利当代建筑文化的全体现了当代人对意大利当代建筑文化的全 新理解与认识  项目将通过生活方式销售项目将通过生活方式销售，为成都人居树立新的价值标为成都人居树立新的价值标 杆，跳出周边3000元左右的市场基准价局限 方案立意 （2） Isola Bella  伊萨贝拉强调从 “规划-产品开发- 销售-服务附加”的 “意大利传奇岛居文化社区”的高度纯正性，在细节上 经得起推敲经得起推敲，从而成为表现发展商开发实力与文化底蕴从而成为表现发展商开发实力与文化底蕴 的经典开山之作。 推广要传达的问题解决方案 Isola Bella  传奇理想元素与项目产品现实元素的无缝配合 伊萨贝拉：品牌目标 Isola Bella